上汽通用五菱：寻求微车的最佳营销模式

　　寻求微车王国的最佳营销模式

　　——与上汽通用五菱销售公司总经理胡俊对话

　　近期公布的2006年汽车行业相关数据表明，上汽通用五菱以年销量46万辆、同比增长36.5%（其中微型商用车销售42万辆，同比增长35.4%）的佳绩，稳居微车行业首位。

　　城效道、乡村路是微车的乐园

　　一见面，胡俊就谈起微车行业独有的消费主群体，做小买卖的小业主、跑营运用的小老板，这就注定微车大部分时间会行驶在城效和乡村道路上，同时也就决定微车市场必定以二、三级城市和农村为销售主渠道。而微车如五菱之光( 报价; 图片)的多功能、多用途和较好的通过性能就非常适合这个市场。胡俊认为，由于道路的改造和生产资料的提高，微车必定会在2007年出现新的销售高潮。

　　独特的销售网络：县级是重点

　　销售网络建设是每一个厂家都十分重视的，上汽通用五菱销售公司总经理胡俊上任三年狠抓网络建设，上汽通用五菱汽车网点从230多个增长到270多个，差不多以每年建十几家店的规模快速扩张。据记者了解，目前整个汽车行业对于建店销车并不像2002年-2003年的时候，经销商自觉自愿地做。胡俊称，上汽通用五菱在网点建设时，并不是一哄而上建大型4S店，而是提出因地制宜建店，不硬性划分2S、4S的规模进行设立，不走形式，同时将眼光瞄准了县级市场这个国内外各大汽车厂商很少涉足的领域。2006年，上汽通用五菱县级网点覆盖率已达到15%，意味着全国300多个县城中都设有上汽通用五菱的销售中心和维修中心。2007年，上汽通用五菱更是提出了25%覆盖率的目标。

　　汽车业内人士都知道，对于一个汽车品牌而言，稳定的销售渠道、快速铺开的销售网络、较高的市场品牌认知度是快速抢占市场的利器。胡俊坦言：“国内外各大汽车厂商很少有微车业务，而中国地大物博，怎样面对这个特殊的消费群体，微车营销怎么做，没人给你现成的方向，除了自己去探索、去实践，没有第二条路。”因此，强势、果断、敏锐、务实是对胡俊以上力主推行的营销特点的最好诠释。

(责任编辑：马中强)