东风雪铁龙携招行 贷款购车免利息

　　东风雪铁龙携手招商银行，贷款买凯旋两年可省1.2万多元，如果你是招商银行的信用卡客户，恰巧又对东风雪铁龙品牌情有独钟，那么从今天起，你贷款购买东风雪铁龙系列车型就可享受到免收贷款利息、履约保险金及管理费的诱人实惠。

　　新闻解读：精准营销———这是东风雪铁龙为推行“车购易”给出的理由。所谓“精准营销”，即：把持招行信用卡且有贷款购车意向的消费者作为特定目标客户群，为他们量身制定优惠政策，以刺激其购买力，最终实现销售增量。

　　相比普通车贷和其他汽车金融公司推行的服务，“车购易”承诺贷款利息、履约保险和管理费一律免收正是其最诱人的地方。作为重庆地区将独家承接这一车贷服务的经销商，中汽西南凯旋公司的袁总向记者算了这样一笔账：以售价158800元的凯旋精英型手动挡为例，根据“车购易”最高六成的贷款比例，贷款金额约为95280元，如果一年还款则可节省利息约3182元，再加上1673元的履约保险费和2000元的管理费，将直接为消费者节约开支6855元；如果采取两年还款，免收的利息、履约保险费及管理费则分别为6378元、1931元和4000元，带给消费者的实惠是少掏银子约12309元。这实在是一个不小的诱惑！

　　作为银企合作的典范，招商银行则通过对持卡客户严格的前期调查和信用等级评估来规避风险，从而为免收履约保险和管理费提供了保障。至于为消费者免除掉的贷款利息，将由东风雪铁龙及其经销商共同“埋单”，“车购易”条款中明确提到：一年期贷款，将由厂家向银行支付贷款金额5%%的服务费；两年期则由厂家和经销商各承担贷款金额5%%和1%%的服务费。看来，推行“车购易”又是一次汽车厂家不折不扣的让利促销行为。

　　新闻点评：车商多卖车、银行增加了分期交易量，消费者能得到更多实惠，各得其所，这自然称得上是一次多赢的市场举措。