一汽丰田新市场战略重拳出击体育营销

　　3月11日，一汽丰田汽车销售有限公司宣布推出REIZ锐志2.5S特别天窗版，售价为22.88万元。这是REIZ锐志在国内市场热销一年后，一汽丰田针对中国市场做出的改进，这只是一汽丰田今年新市场战略的开始。

2007年3月11日，一汽丰田宣布其将携7名体育冠军，启动REIZ锐志“为冠军助威，为成功喝彩”2007年市场营销活动。一汽丰田总经理毛利悟表示，希望通过这一系列的攻势，使锐志今年的销售超过5万辆。

　　锐志中国版上市

　　2007年3月11日，REIZ锐志“为冠军助威，为成功喝彩”2007年市场营销活动及新款“2.5S特别天窗版”上市媒体发布会在京举行，一汽丰田揭幕了REIZ锐志2.5S特别天窗版车型。据介绍，REIZ锐志2.5S特别天窗版车型在REIZ锐志2.5S特别版的基础上增加了VSC、TRC、6碟连放CD、电动天窗等配置，售价22.88万元。

　　目前一汽丰田REIZ锐志共有9款车型，售价从21.6万元到35.48万元不等。新款REIZ锐志的上市增强了REIZ锐志全车系的商品竞争力。

　　在丰田品牌的轿车阵营里，REIZ锐志是仅低于旗舰车型CROWN皇冠而高于CAMRY佳美的第二重量级轿车，强调的重点是运动基因。据JD.POWER亚太公司“2006年中国汽车行业调研结果”，REIZ锐志在竞争激烈的高档中型车市场中位列榜首。

　　刚刚推出的REIZ锐志2.5S特别天窗版，显然是一汽丰田在REIZ锐志畅销一年后，针对中国市场专门推出的产品，新款的REIZ锐志2.5S特别天窗版基本上考虑到了国内消费者的所有喜好，并且改进了以前消费者抱怨没有天窗等细节问题。一位现场的专业记者看了配置表和价格以后感慨：“这样的配置这样的价格不想买也不行。”

　　作为一款让一汽丰田寄予重望的实力派车型，一汽丰田希望通过增加热门配置的方式让REIZ锐志在2007年的汽车市场风云大战中再度释放威力。2005年10月26日，一汽丰田REIZ锐志低价入市，上市首日的预定量就达12498辆。去年在激烈的市场竞争下，一汽丰田REIZ锐志完成了近5万辆的销售量，平均每个月的销售量达4000余辆。

　　体育营销出新招

　　增加配置、改版上市、新年推新款本是车界常事，一汽丰田今年却为2007新款REIZ锐志制定了大规模的市场营销计划，沿用的仍然是以“体育营销”牌力捧REIZ锐志的方式。去年是赞助动力伞巡回赛这样一个体育赛事，今年则是邀请冠军运动员。在宣布新款上市的同时，一汽丰田携7名冠军运动员，启动了针对REIZ锐志的“体育营销”战略。

　　一汽丰田常务副总经理王法长介绍，今年的“体育营销”具体战略是，2007年3月至5月，将在大连、北京、上海、成都、广州、武汉6城市相继展开REIZ锐志“为冠军助威，为成功喝彩”市场营销活动巡回试乘试驾及冠军运动员见面活动。一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长董修惠表示，在这次REIZ锐志全国性的巡回试乘试驾活动中，经销商参与积极性特别高。虽然这次REIZ锐志试乘试驾的主要车型是REIZ锐志2.5S特别版车型，但是消费者预定REIZ锐志的任何一款车，都会获得经销商准备的奖品。

　　“REIZ锐志的用户群充满很强的进取精神，而且很有活力，本身的风格和我们现在所选择的冠军体现的内涵是完全相似的。另外，体育运动所体现的挥洒激情、顽强拼搏的人生态度与一汽丰田所倡导的企业文化特别是REIZ锐志的品牌内涵也十分接近。总之，体育营销就是要互相借鉴，互利共赢。”王法长如此解释。

　　“体育营销”固然是不错的营销手段，更关键的还在具体的策划和创新的招数。对于为何会选包括中国体操冠军杨威、陈一冰，羽毛球冠军林丹、张宁，游泳冠军吴鹏，花样游泳冠军蒋文文和蒋婷婷在内的多达七位世界级冠军运动员，王法长解释道：“这些冠军的气质与REIZ锐志客户群的气质有非常相近的地方，另外7位冠军个人的身体特质，也从不同方面体现了REIZ锐志某一个部分的特别性能。”

　　一汽丰田抢先一步

　　事实上，在明年的体育盛事到来之前，国内汽车企业都开始着手准备借力这场盛事抢占市场先机。

　　强势营销力一直是一汽丰田的强项，王法长表示：“我们除了注重商品力在市场中的影响之外，更重视自身营销能力的提高，今年整个营销工作的重点还是要在支持服务和加强经销商的能力方面提高。”因此，REIZ锐志“为冠军助威，为成功喝彩”成为了今年一汽丰田针对REIZ锐志最主要的市场营销活动。

　　虽然体育营销是汽车厂家传播品牌的绝佳平台，却需要较强的实力作后台。如此大规模的投入，能否获得预期结果，一汽丰田总经理毛利悟对此显得信心十足：“锐志这样一款非常运动的车，我们对它将来的市场前景还是很看好的，所以我们才会做这样大量的宣传活动。”

　　据介绍，今年一汽丰田的计划销售量为26万辆，其中锐志的销量为5万辆，一汽丰田销售公司总经理毛利悟表示，去年锐志5万辆的销量其中包含了前年的订单，今年5万的计划销售量实际比去年有所增长。