车市弥漫“降价恐怖” 消费者静观其变

　　接连两周，在东南、上海通用和南北大众价格下调的影响下，整个本地车市弥漫在一层“降价恐怖”气氛中。记者近日走访广州主要车市，发现几大车厂连番降价，在刺激消费的同时，也加剧了部分消费者持币待购的心理。

　　消费者静观其变？

　　车市价格仍呈降势

　　一汽大众宣布降价后一周，上海大众随即跟风，旗下车型降价2800元-11000元。

业内有人分析，上海大众此次降价的意义不是很大，因为在很多上海大众的经销商处，旗下车型最高降价已经达1万多，在二级市场，价格更低。

　　一度停产而重新上市的马自达3虽然在4S店没有什么优惠，但在二级市场却有4000元的现金优惠，而且均能提到现货。记者在广州恒通达了解到，06款的CR-V已经停产，为给即将上市的新CR-V让路。2.0L车型优惠2.7万元以上，2.0自动挡的价格在20.3万元左右，而2.4L型号由于库存比较少，目前的优惠有所减少，优惠2.5万元左右。销售人员告诉记者，新款CR-V预计会在5月上市，现在下订，6月初应该可以提到现车，售价预计会比现款稍高。

　　尽管车厂没有大动作，但是，竞争车型纷纷下调价格的时候，赛拉图也开始有点撑不住，其中两款1.6L手动挡车型价格比此前有小幅下调，其中1.6L手动豪华版最低优惠幅度已经接近1万元，并且还送少量汽车精品。

　　此外，记者还了解到，为庆祝南菱三菱4S店落户三鹰汽车城，南菱推出了三菱全车系的优惠措施，其中购买EVO送价值万元的BBS钢圈四个，购欧蓝德EX送专用可视倒车雷达及休闲礼包，购帕杰罗或格蓝迪送三菱量身定做专用DVD。

　　业内专家分析，汽车企业的降价多是对市场业有优惠的一种“追认”，时间上有一定滞后性，在促销上效果一般。更重要的是，对车市总体价格构成的打压。对消费者而言，就应该分析市场形势，尽量选取一年中最大降价段时就赶紧出手。

　　消费者仍想持币待购

　　不过，众多厂家的官方降价，反而坚定了部分消费者持币代购的想法。在搜狐汽车做的一项调查中，有87.35%的消费者预计“本次降价会否引发连锁降价”，80.19%接受调查者表示自己“会因此而持币待购”。

　　在记者采访过程中，不少消费者也表示，既然市场已经开始降价，自己就要再等等看。家住洛溪的李小姐想买一部伊兰特，她看到现在很多车型都降价了，伊兰特还按兵不动，就要等等看。而从事二手房产中介的古先生则直言，本想买一辆15万左右的车，在市场上看了一个多月，恰逢很多车型降价，自己决定等他们降出个结果之后再出手。

　　但对于降价尚未波及的中高档车来说，情况有所不同，专门帮助消费者买车的一佳车务总经理吴先生告诉记者，他们的客户主要目标是中高档汽车，从目前看，厂家价格下调，对他们的影响不大。吴先生分析，目前公司还没有顾客因此改变购车计划，一方面是因为这部分顾客对价格敏感度不高，另外，也是因为降价尚未波及到中高档车型。

　　清明之后才会大旺？

　　针对许多车厂降价后在终端的表现，记者采访了广州的一些经销商。广州安骅汽车有限公司销售总监李天赏表示，凯越等车型降价之后，展厅内的客流有所增加。确实有一部分顾客是冲着减价前来询问的，但这并不是主要的因素，因为春节过后销售量本来就应该慢慢回升的。

　　一汽大众的一位经销商告诉记者，在降价之前，速腾根本卖不动，因为二十几万的车有雅阁、领驭等车型在那里顶着，消费者根本不会选择速腾这款“小车”，现在1.8T速腾降到20万以下，展厅内久违的排队订车场面又出现了。

　　面对竞争车型的相继降价，销售福克斯的广物福恒副总经理周晓虹表示，春节过后，目前整个车市都处于淡季，降价对福克斯、蒙迪欧车型的冲击不大，自己公司不会跟风。况且，现在店内的库存量不大，只有往年同期的2/3，还不至于要用降价来促销。而清明过后，从4月份开始到“五一”黄金周将出现销售的旺季。

　　有经销商表示，今年“五一”的销售应该会比去年要好。从3月初开始到现在车市在慢慢的好转，但由于广东人忌讳在清明前后买大件物品，所以预计4月上旬的销售也不会太旺。但由于“五一”黄金周的影响，从4月下旬开始车市应该会逐渐红火起来。

　　畅销车型基本有现货

　　广东广物福恒汽车贸易有限公司销售人员告诉记者，目前，4S店内有S—MAX新车供顾客试驾，但消费者现在预订新车的话，需要等到4月中下旬才能取车，现在没有任何优惠。广东宝楠的销售人员则表示，新福克斯部分车型有库存，可以现场交车。需要预订的车型在10日内可以取车。新福克斯新增加了红、灰两个颜色，暂时没有优惠。

　　广东骏捷汽车贸易有限公司销售顾问称，速腾1.6L的库存基本可以满足顾客需求，而1.8L和2.0L则需要预订，一般需要等1个月。本田思域一般20天以内可以取车，具体优惠则要考验顾客的侃价本领。

　　广州众润汽车贸易有限公司销售人员表示，凯旋有现货，但是部分车型还是要预订，一般3天到一个星期能取车，目前凯旋平均每辆车优惠1.1万—1.2万元。

　　轩逸有现货，但不多，部分车型需要预订，一般来说一个星期之内可以取车，另可以获赠一些礼物。广州安骅骅通汽车销售服务有限公司销售人员告诉记者，现在只有一部银色新景程在库，顾客一般需要预订，大概4月可以取车。