宇通获俄千万美元大单并发布市场战略

　　《每日经济新闻》日前从国内最大的客车企业郑州宇通方面获悉，其与俄罗斯方面刚刚签署了一个价值1000万美元、多达500台客车的出口合同。同时，宇通公司在最新发布的2007俄罗斯市场战略中透露，宇通今年将全面完善俄罗斯售后服务网络，在彼得堡建立中心备件库的基础上再建一个莫斯科中心备件库，建立更多售后服务站覆盖俄罗斯主要地区，缩小售后服务半径。

　　事实上，宇通已成为中国客车对俄出口的最大客车企业。与一般厂家海外出口不同，宇通在俄罗斯市场投入了大量的人力物力，进行针对性的研究和售后网络的构建，目前拥有一个关于当地消费需求的最全面、庞大的客户数据信息系统。该模式已被复制到宇通海外多个市场。

　　郑州宇通一负责人还透露，宇通客车内部已为出口战略订立了一个宏大的框架，除了中国市场，宇通将全球市场分为5大区域，分别是欧洲和俄罗斯、美洲、中东、非洲和东南亚。按计划，2007年宇通客车将加快出口步伐，由2006年的2000辆增至1万辆；其总销售目标为2.5万辆至2.6万辆，同比增长约30%。

　　据了解，宇通客车目前已销售到南美、北非、独联体、亚太等30多个国家和地区，并在近20个国家和地区建立起了外销网络，海外市场的销售额已占宇通客车总销售额的10％。业内人士分析，随着海外市场利润的逐步扩大，预计到2008年，出口销售额在宇通客车总销售额中所占的比例将达30%。