宾利北京梁国宁：国内宾利车主都是现金交易

第四幕：什么样的受众群买走了宾利

　　品质频道主编 陈晖：宾利的车很贵，网友很关心到底是什么样的人买走了宾利，能不能大概描述一下什么样的人，第一他有能力消费宾利，什么样的人比如性格或者特征会考虑宾利？

　　梁国宁：当然首要的条件是他能够负担昂贵的价钱去使用宾利。

因为国内买车跟国外不一样，国外买车往往是通过银行贷款手段去买车，他有几百万现金也不一定掏现金出来，因为国外买车的习惯是不一样的，比如说他们的车很多时候往往都不是用私人名义登记的，可以用有限公司的或者是集团的名义去登记，用集团的名义可以通过银行贷款买车。但是国内的消费都是以现金为主。

　　品质频道主编 陈晖：买宾利基本上银行不给贷款吗？

　　梁国宁：一般我们的客户不需要贷款，完全是一次性付款。所以能付一次性付款的都是很有钱的客户，他们的年龄从二十来岁，往上没有限制。

　　品质频道主编 陈晖：他们大概是从事什么行业？

　　梁国宁：行业范畴是很大的，主要都是金融行业、房地产为主的。

　　品质频道主编 陈晖：您认为与宾利的竞争品牌有哪些？

　　梁国宁：从价位上做一个比较，汽车行业竞争品牌是从价钱的定位，比如说有最大的竞争可能是劳斯莱斯，豪华系列有可能是有法拉利、玛莎拉蒂，都是同级别的竞争对手。但是一般我们不会用竞争，因为能到这个价位选购他喜欢的汽车，基本上我们都不认为存在什么竞争，只是喜欢这个品牌或者喜欢这个款。他有这个习惯，买这个宾利或者买那个品牌，他买这个样子或者这个服务或者这个感觉，我们说感觉是非常重要，不同级别的高产量的汽车有很多竞争对手，他们通过不同的定位，可能通过价格进行竞争，但是到这个价位的车，基本上不存在用价格战来进行竞争，不存在这样的情况，基本上价钱定了，就是看客户或者我们的客人潜在客户喜欢什么东西，喜欢这个就买这个，喜欢那个就买那个，或者是两个都买，或者先买这个，晚一点再买另一个。

　　品质频道主编 陈晖：买车的人在豪华汽车领域里不只是只有一台宾利。

　　梁国宁：不只是有一台宾利，还有其他的车，宾利有不同的型号，有一台GT，GT是周末开，另外有一台雅致是公务用，也有。

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