终端流程再造行动 华泰汽车厂商密谋

　　2007年过半，各厂家纷纷盘点销售业绩。如何保持强劲增长势头，全力冲刺2007年销售目标，已成为汽车厂商面临的重要课题。

　　发力二、三级城市，协助经销商完成区域二级网点建设，精耕细作深入区域市场终端；已成为汽车厂家的当务之急。

　　据华泰汽车销售公司负责人赵一鸣总经理透漏，2007年下半年，华泰汽车将规范和梳理区域销售网络，全面提速终端网络建设。

　　据华泰汽车公布，依托华泰圣达菲和华泰特拉卡的良好市场表现，华泰汽车与去年同期相比取得168%的高增长率，在国内SUV品牌增速中排名第一。

　　而从华泰内部相关人士得到的信息：在华泰汽车2007′营销咨询委员会议上，华泰汽车部署了下半年新品推出计划，针对快速增长的城市型SUV市场，为了在下半年抢占更大的市场份额，华泰汽车在夯实柴油SUV市场的同时，将进一步加强对汽油SUV市场的进攻。为丰富产品线，下半年将陆续推出两款新品。

　　根据市场研究分析，消费者对于汽油发动机SUV需求量很大，尤其是排量在1.8-2.4L之间的SUV。业内人士猜测，此两款新品有可能是华泰圣达菲1.8T和豪华版华泰特拉卡2.4MPI。

　　对于华泰汽车下半年渠道建设规划，华泰汽车厂商都不愿透露更多的内容。来自浙江金昌的经销商感慨：作为华泰圣达菲销售的重点市场，上半年浙江市场销售火爆，但是面对广阔的区域，在二级网点的开发上，经销商的精力和资金都有一定的局限性，此次关于终端渠道的规划和建设，可以说从一定程度上解决了经销商的难点。

　　对于2007年下半年的市场冲刺大战，华泰汽车厂商似乎总是在牵动着众多的眼球，而厂商密谋的终端流程再造行动，无疑成为业内关注的焦点。