一汽-大众变革中前行 头5个月销售17万辆

　　17．3218万辆的销售成绩，同比增长25.1%，这是一汽-大众今年1-5月份的统计。

　　仔细回顾，我们不难发现，从去年开始，一汽-大众重新以强劲的势头发展。“营销变革”大刀阔斧的进行；新产品战略全面加速，新车型速腾、新宝来、新宝来HS等相继上市；“严谨就是关爱”服务品牌推出；年销量达到35万辆……所有这些，让一汽-大众在产销量和管理体制等诸方面迈上一个新的台阶。

　　探究一汽-大众快速发展的根本原因，那就是变革。“变革使一汽-大众的企业竞争力有了质的提升，拥有了更多的市场话语权。”一汽-大众汽车有限公司总经理安铁成日前在接受《市场报》记者采访时表示。安铁成提到的变革，是一汽-大众公司有史以来规模最大的一次由上至下变革。

　　随着市场竞争的日益激烈和一汽-大众生产规模的不断扩大，变革迫在眉睫。从2004年7月开始，一汽-大众就启动了以内部激励机制为主的企业变革，这标志着一汽-大众整体变革的开始。2006年，以安铁成总经理为核心的新一届经管会上任后，一汽-大众又相继展开了组织机构、人力资源、业务流程、基础设施、营销能力等5个领域24项措施的变革，在营销思路和营销模式两个方面发生了深刻的变化。

　　变革在一步一步地进行着，成绩也是有目共睹。经过2006年一年的推进调整，一汽-大众的变革取得了重大成绩，2006年一汽-大众销量再创新高，成功突破35万辆，顺利完成产销计划。高档品牌奥迪再创新高，销量突破8万辆，继续稳居国内高档车市场冠军宝座，占据着高档轿车市场的半壁江山。大众品牌的中坚产品捷达单品销量达到了18.4522万辆，成为2006年国内轿车市场单一品牌销量。在取得良好市场表现的同时，变革使一汽-大众的组织架构、激励机制和新产品战略等方面都有突破创新。

　　2006年取得的优异成绩，并没有让一汽-大众停止变革前行的脚步。就如安铁成所说：“2006年只是一汽-大众变革前行中迈出的第一步，虽然在一些领域如营销方面取得了重大突破，但公司的发展需要的是全方位的变革进步，需要的是公司整体团队的协同作战，变革将继续进行。”

　　面对着市场环境的不断变化及2006年营销变革的顺利推进，目前一汽-大众新一届经管会再一次对企业发展提出了更高的目标，那就是把一汽-大众打造成“中国最优秀的汽车合资企业”和“员工眼中最具吸引力的公司”，并进一步提高全年产销目标，而这些目标的实现必须进行持续深入的企业变革。

　　今年4月份，一汽-大众领导班子认为再次变革的时机已经成熟，决定在组织结构、工作方式、企业文化构建、人力资源管理等方面继续深入变革。

　　在组织经营理念上，成立NSC（事业部），强化区域的“整体经营”理念，提升区域管理层在领导力、战略规划、执行能力等多方面的整体体系能力；在工作方式上，改变之前的总部指挥全国的局面，使决策和执行更和谐地在区域结合，建立区域最佳实践；在经销商管理上，更重视经销商与NSC各职能之间的体系对接，NSC各部门对经销商的管理现状进行更具针对性的指导；在企业文化上，创造新型的“猎豹”型的企业文化，打造一支反应敏锐、精干灵活、意志坚定、主动出击、主动适应市场需求的营销团队。

　　变革为一汽-大众的发展打开了一条光明的通道。一汽-大众目前取得的成绩，只是在这条变革道路上迈出的成功的一步。相信随着一汽-大众市场营销、组织构架、认识方面的进一步变革，一汽-大众将会通向光明的未来。