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爱卡动力:并购是一种出路

  凭借着50万社区用户,爱卡动力就已经从产业链上端那里赢得了收入。

  2002年8月张京秋和两个伙伴创办爱卡动力的时候,既不像中国汽车网那样有万向集团的汽车行业背景,也不像太平洋汽车网那样有太平洋传媒集团的媒体背景。

  先做服务

  张京秋决定做汽车社区源于自己买车的经历。

  2001年张京秋第一次买车,原以为以自己的能力应该很顺利,不料整个过程却磕磕绊绊,找不到窍门。当时他就想普通老百姓一定比他更难受。如果通过互联网把老百姓买车的经验积累下来,就能够让还没吃亏的人避免吃亏上当,“这样的社区一定会受到欢迎”。

  出于这种考虑,张京秋拉来了在摩托罗拉做技术的同学,以及一个一直在互联网领域搞销售的朋友,加上自己本身做产品出身,三个人的爱卡动力就这样上线了。起初,这个网站的注册用户,除了他们三个,只有十几个人,基本都是他们的同学、同事和朋友。

  2002年丰田公司发布的一款新车改变了爱卡动力冷清的局面。

  丰田公司在这一年宣布,要在中国生产其第一款家用轿车—威驰,这款车定价在十万元人民币左右。这款车一推出,就受到了老百姓的追捧。爱卡动力以这款汽车作为起点,从威驰进4S店开始就在网站上做详细报道,同时组织线下的看车团。仅几个月的时间,爱卡动力就因为对威驰的报道,吸引了大量的人气,注册用户很快突破一万人。

  这个成绩坚定了张京秋他们三个人要把汽车社区认认真真做下去的决心。随后他们把威驰模式复制到了其他车型。从那以后,只要有新车上市,爱卡动力就对应地开设一个汽车俱乐部。用户想要了解这款车任何一个详细的内容和评价,都可以在爱卡动力找到。目前爱卡动力有98个车友会,50多万注册会员。

  两条腿走路

  随着爱卡动力社区规模的逐渐扩大,爱卡动力发现自己服务的目标也悄悄发生了变化。爱卡动力是典型的线上线下互动模式,通过线上的网络招集人员,在线下推出具体汽车服务,比如看车团、试驾、技术讲座等。这些活动很快引起了汽车特约销售商的注意。汽车特约销售商发现和爱卡动力合作,可以很快提高汽车展示店面的人气。于是双方逐渐有了更多的合作,汽车特约销售商的广告费也开始进入爱卡的口袋。“我们最开始做的时候,并没有想到盈利点会是从4S店开始的,现在回想起来我们的商业模式有一点儿媒体的味道。”

  开始以AAA为蓝本的爱卡动力,这时面临着困惑,是一直做线下服务,还是转变成为线上传媒?

  在犹豫的过程中,爱卡动力干脆两条腿走路,线下的服务继续做,线上的传媒路也在走。张京秋逐渐切实地体会到,中国和美国的汽车产业环境差距很大:中国汽车后服务市场产业环境太过于初级了。看着满街搞汽车售后服务的小门脸,张京秋觉得“如果只盯着产业链末端的用户,是不准确也是不正确的。”

  事实上,美国汽车产业发展了100年,AAA跟着美国汽车产业也走了100年,所以才能有今天成熟的面貌。在中国现有的状况下根本不可能直接拷贝AAA的模式。

  中国汽车产业的现状是,处于产业链上端的汽车厂商控制了汽车生产、定价;中国的经销商、4S店都是由厂家授权来决定的,用户事实上没什么话语权。在这种具有中国特色的现实情况下,张京秋觉得去走汽车后服务市场这个模式,不光要花很长时间去培育品牌,而且“砸进去的钱从现在来看见不到底儿”。

  基于这种判断,爱卡动力选择了走传媒之路。“传媒这种模式被验证是可以有盈利的,而且传媒是针对产业链上游的。这正好符合中国的汽车产业由产业链上游来说了算这种模式。

  并非尾声

  不过,汽车产业链上游厂商的话语权正在被逐渐弱化,未来势必和家电行业一样,出现销售渠道说了算的局面。现在的汽车经销商正在经历重组的阵痛,未来很可能产生新的渠道垄断者,到时候,爱卡动力数据库中的用户信息或许将成为经销商最为看中的价值。

  在爱卡动力刚刚四周岁的时候,坊间盛传爱卡动力已经被CNET收购,甚至有人爆出了具体收购金额为1000万美元,其中300万美元是通过现金支付的。对于这则消息,张京秋表示,爱卡动力和CNET的确在进行合作,至于具体细节,由于法律条款的限制不能透露。

  传闻中收购爱卡动力的CNET是美国CNET Networks国际媒体旗下的业务,在国内以业界公认的领先旗舰媒体覆盖IT行业和数字生活领域。原来一无汽车行业背景,二无媒体背景的爱卡动力通过这次收购,终于将可以如愿具有媒体背景。不过,张京秋并没忘记用户,那才是爱卡动力最重要的资源,也是爱卡动力能够在众多的汽车.com中树立自己品牌的关键所在。

(责任编辑:余建约)
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