东风雪铁龙C2与Kappa 打造营销新典范

　　今年的6月车市，一改往年同期的平静，在新车与降价的交替中，“跨界营销”成了中国汽车市场最引人注目的一道风景——“Shine Me——东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”的时尚飓风陆续登陆北京、广州、大连、上海等10大中心城市的繁华街头，汽车巨头和时尚运动先锋之间的品牌联合文化营销一经出场就呈现出席卷全国之势，迅速表现出“跨界营销”新典范的实力。

　　“Shine Me——东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”是由著名汽车品牌东风雪铁龙携手时尚运动品牌Kappa共同举办的全国大型路演活动。活动历时一个月，巡回于北京、广州、大连、上海等10大中心城市之间，包括有C2轿车的静态展示、Kappa服装的T台show、有奖互动等环节，并融合了众多的时尚元素，全面展示“都市之虎”C2轿车与Kappa运动服饰之间相得益彰的动感、时尚、品位的品牌属性。

　　“路演开道，‘炫装’殿后”的强大阵容

　　如果仅仅是一场路演，“Shine Me——东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”绝对不足以赢得业界的“跨界营销新典范”的评价。因此，“路演”背后的强大阵容，才是更为重要的“真金”。

　　据主办方之一东风雪铁龙市场部的有关工作人员介绍，在C2-Kappa“Shine Me-东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”全国大型路演活动启动的同时，双方的设计师已经开始着手C2车主专有服饰“C2-Kappa炫装”的设计工作，并以此为核心，展开一系列的线上推广、终端促销的立体式联合活动。

　　与日渐衰弱的价格战、眼球经济等单一营销模式相比，东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销更易于承担品牌发展的重任，而其“路演开道，‘炫装’殿后”的强大阵容作为一种全新的营销力量，具备“典范”的基本要求。

　　品牌匹配与受众共鸣的双重利刃

　　汽车与服装，原本看上去没有什么关联的两件事情，却被东风雪铁龙C2和Kappa的“跨界营销”演绎得珠联璧合，所谓“金风玉露一相逢”的美景也不过于此。

　　究其原因，无外乎两点：C2与Kappa品牌内涵、产品风格的高度匹配，C2车主与Kappa粉丝们的强烈共鸣。这两点无异于倚天剑和屠龙刀，不仅所向披靡，更使得两大品牌的形象相得益彰。

　　东风雪铁龙C2和Kappa两大品牌在创新、时尚、品位方面有着高度匹配的内涵和气质。东风雪铁龙C2继承并凝聚了雪铁龙品牌“创新、品位、舒适”的精髓。犹记得，2006年10月8日，在东风雪铁龙C2的发布会现场，极具艺术气质的法国设计师桑恩，谈到东风雪铁龙C2的设计理念时掩饰不住地神采飞扬：C2是一款专为中国年轻人设计的紧凑型轿车，饱满健硕的车身线条、“虎”像的前脸造型、吊睛式的晶钻大灯等设计都是为了让更多的年轻车主展现自己自信和时尚的生活态度！而Kappa作为源自欧洲的品牌，在运动的底蕴中，融入了更多活力、时尚、浪漫的元素，无论是色彩的运用和面料的选择，都堪称运动服装界的时尚领军人。

　　此外，东风雪铁龙C2和Kappa之间的品牌联合文化营销，围绕消费者的消费理念建立起了固有的品牌联系。东风雪铁龙C2轿车的目标受众和Kappa服装的消费群体之间还有着极大的重合，他们有着“高知识、高收入、高品位”的群体特征，热爱自由并忠诚于自己的理想；时尚、品位对于他们而言，是生活中不可或缺的主题因素。而C2轿车和Kappa服饰都是他们表达自我、张扬个性的符号。

　　平台扩展和资源整合的共赢效应

　　事实上，“跨界营销”的魅力，在国外已经被奔驰-阿玛尼、可口可乐-魔兽世界等数个国际经典的案例演绎并佐证。其一方面能迅速有效地扩大跨界双方品牌和产品的展示平台，另一方面充能分整合利用跨界双方资源。国内首开先河的“东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销”，在实际的营销效应上，也显示了“新典范”的实力。

　　东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销，将汽车和服装的展示平台进行了交互式的扩展，使得消费者在看到C2、Kappa两者中的任何一个时，都可以第一时间联想到另外一个品牌，大大拓宽了双方的展示平台。

　　另一方面，东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销的另一个重要效应在于平台的共享，使得双方的优势资源得以集中、整合，并最终有效利用。例如，Kappa品牌的性质决定其具备有广阔密集的终端网络，而C2由于定位于都市酷爱运动和时尚一族的特质，又注定其目标受众的消费能力是Kappa最为看重的。双方进行品牌联合之后，这些资源可以通过与共有消费群体之间的情感共鸣进行有效整合。这才是双方合作的商业意义所在。

　　“典范”的意义在于其被效仿的发展趋势。多年前，营销专家艾略特·艾登伯格就在著名的《4R营销》中提到：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”今天东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销所获得的“典范”评价，无疑印证了这一预言。