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准车主VS汽车经销商 淡季车市生存法则

  七月流火,再加福州特有的台风暴雨天气,这个车市够瞧的。如果按照传统的车市分析法,那么曲线变化规律体现给我们的就是6月、7月、8月是传统的汽车销售淡季。

  为什么呢?因为汽车产品这个时期最难受,夏季炎热多雨,蓄电池跑电最快、钢板锈蚀度高;企业流转资金因此在这个时期被吞掉得也最多,再加上今年独有的股票大盘上上下下的厉害动荡,车市想不受影响都难。

  分析淡季中汽车经销商如何应对如何突围,而准车主又如何擦亮双眼,看清复杂中的点点规律……

  眼下,车市进入了销售淡季,记者走访了福州不少经销商,大家纷纷表示自6月以来销量出现了大幅度下滑,有车商表示成交量在缩减。

  记者从进一步采访中了解到,东风悦达起亚福州金洋车行6月销量和5月份相比下降了近三成;就连一向在市场上供不应求的广州丰田凯美瑞销售额也比上个月下降了近20%;北京现代在5月也遭遇了来势汹汹“销售寒流”;一直在福州中级两厢车销售中占据龙头地位的福克斯虽然卖得还不错,但通过对比其在4、5、6三个月的销售量也不难发现,有所递减。这些大品牌尚且如此,其他一些本来就不温不火的品牌更是“淡”得厉害。

  福州车市在2007年夏天迎来了今年的第一场大考验。

  为何不买车’07排行榜 之

  NO.1新情况

  买车不如先买股票

  近一段时间来股市的“牛市”让很多消费者把手中想买车的钱用来炒股,有的甚至卖掉房产来炒股。股市行情好也罢,不好也罢,车市似乎暂时被全民炒股的浪潮所淹没。

  记者从广州丰田、长安福特、东风悦达起亚等汽车经销商处都得到了车市受到影响的肯定回答。东风悦达起亚金洋车行总经理徐庆告诉记者,其实炒股票也有赚钱的,所以有一小部分人会在股市赚钱后才来买车,股市的动荡只能作为影响今年夏天车市的众多因素之一。

  而丰吉福特的市场部总监王艳霞则告诉记者,股市太好或者不好对车市都不利,因为太好的股市让大家把所有的现金不计后果投进去,而跌落的股市则容易让人产生“赔了一辆车,哪里还有钱再买”这样的想法。所以,车市的繁荣最需要的是稳定发展的股票市场。

  海都调查

  被访人:刘小姐

  时间:6月24日

  现在每天打的上下班,本来准备买辆新车。今年股市这么红火,即使目前有些“下跌”态势,但是相信整体上还是会上扬的。所以不如趁此机会多挣些钱,将来抽身时就可以买辆更好的车了。

  NO.2新情况

  4月传统旺季狂扫潜在客户

  每年4月本就是汽车销售的传统旺季,今年也不例外,全国各大汽车生产厂家自农历新年后就开始酝酿,第一轮“价格跳水”大战是你方“跳”罢我登场。“价格跳水”吸引了大批潜在客户,他们看在眼中,乐在心中,瞄准了心中早相中的车子找个机会“下手”。

  福州市场今年也是热闹非凡,由各厂家支持的车展战线从4月底一直拉到了5月中旬!各种花样百出、令人眼花缭乱的优惠、促销、礼品、升级,让人瞬间迷失方向,仿佛此刻不买车就是亏了大本一样。最明显的例子莫过于东风日产的新车“骊威”,福州经销商上下一条心再加上厂家的支持,一周之内狂售80台让所有本地经销商看红了眼。价格优惠始终是汽车销售的“终极手段”,没有人可以抵挡其魅力。

  海都调查

  被访人:刘先生

  时间:6月24日

  我也算是个理性消费的人,一直就准备买广州本田的雅阁,算准了五一车展一定会在原来的降价基础上再增加一点优惠!果然如此,那我还犹豫什么!

  NO.3

  新情况

  气温陡然升高 谁愿去看车?

  福州夏天的毒辣大家都见识过,出门买个菜都嫌晒得慌,何况是长途跋涉去看车?去年福州的台风天气特别多,所以天气还比较凉爽,今年情况就大不一样,从6月份开始陡然升高,温度计上节节攀升的数字开始展现出夏天的魅力,滚滚热浪延缓了人们看车的热情和出行的欲望,自然也就耽误卖车的好时机。

  广州丰田嘉利德斯的市场部经理陈昌杰告诉记者,进入6月份以来,展厅看车的人略有下降。“这么大热的天,谁愿意出门啊!”而从记者走访的其他家汽车经销店也看到展厅的人流量和4、5月份相比都有下降。

  海都调查

  被访人:廖小姐

  时间:6月25日

  不是我不想买辆新车,但是天气实在太热了,买车又不像买其他东西,去一次两次就能解决问题,干脆再等等,天气凉爽一些再去吧!

  传统理由排行榜 之

  NO.1新情况

  静观车市变化

  车市的持续降价,加剧了消费者观望的心理,毕竟大家都不愿意当“买车后就掉价”的冤大头。

  海都调查

  被访人:卢女士

  时间:6月23日

  打算年内买一辆实用省油,价格在10多万元的车子,所以非常关注车市的动向。虽然年初车价进行了大幅度的调整,但总觉得现在车价仍然有降价空间,所以继续观望再做决定。

  海都调查

  被访人:周先生

  时间:6月23日

  自己有一辆小车,这次主要想换辆中级车。虽然现在的车价已经完全可以接受,但仍想继续看看,等到最佳时机下手。反正自己现在有车开,不着急。

  NO.2新情况

  等待下半年新车

  一些全新亮相的新车实在让人充满期待,而这些新车无论在造型上还是功能上,都比自己原来计划购买的车型吸引人。

  海都调查

  被访人:李先生

  时间:6月24日

  一直想买车,但怎么都下不了决心。同事经常在旁边吹风,说接下来还有几款同等价位的车要上市,要不等段时间再对比一下?所以就等新车上市后再做决定。

  海都调查

  被访人:沈小姐

  时间:6月23日

  目前市场上的有些车型仅从造型上就觉得与自己年轻的身份实在格格不入,在今年的上海车展上看到了与我的生活环境相匹配的车型。但还没上市,所以想再等等。

  淡季买车智慧想法 之

  NO.1新情况

  想想扎堆买车后等提车的心情

  “帮我问问,广州丰田凯美瑞能提前提到车吗?5月下的单,要等到8月还指不定哪天才能拿到钥匙。”这是前不久,一个朋友才对我说过的话!凯美瑞的紧俏让所有喜欢它的人都先要巴巴地望上一阵子,没办法,谁让车好呢!除了干等没别的办法!

  广州丰田嘉利德斯市场部经理陈昌杰向记者表示,有一部分消费者有着“买涨不买跌”的心理,就是喜欢扎堆买车,其实这对自己来说未必有利。

  就如凯美瑞、福克斯卡罗拉等一些畅销车型如果非要等到9月、10月购车高峰期去买,非但没有任何的优惠,而且还得排队提车!如果现在来买车,不仅销售人员有相对宽松的环境给你做车子的全方位展示,而且从现在就开始排队,刚好10月份左右能拿到车,到时候别人要扎堆排队,而你已经刚好开上新车,岂不乐哉

  海都调查

  被访人:方小姐

  时间:6月23日

  我本来是想等10月再来买的,觉得那时候天气凉爽点。但是畅销车都要算上“等待成本”啊,算来算去,还是现在最合适,5月那时展厅人多!车子我都没机会好好了解一下。

  NO.2新情况

  优惠促销“过了这村没这店”

  不可否认,由于外界原因,一般来说车辆销售在6、7月份会进入一个相对的小低潮。丰吉福特的市场部经理王艳霞告诉记者,车市本身就有波动,非常正常。每一个消费者都应该建立一个合理科学的资产安排,要买车时就得买。更何况这时候大多数汽车经销商都会推出不同程度的优惠。

  记者同时从多家汽车经销商处了解到,针对夏日购车、买车、养车的一系列优惠活动正在密切开展中。当你决定要购买一款保值度很高的汽车时,这些“过了这村没这店”的优惠就显得很重要了。

  海都调查

  被访人:海先生

  时间:6月23日

  你指望汽车商在销售旺季的时候给你优惠吗?这就好像你希望一支天天涨停板的股票有人愿意低价卖给你一样!如果你已认定它是一只绝对有前途的好股,那还不趁市场不紧张的时候赶快买啊!

  NO.3新情况

  一切以自己的需求为依据

  东风悦达起亚福州金洋车行总徐庆是理性采访者,他向记者表达了自己的看法,“前段时间车市价格调整得厉害,这样的过程中会增加一部分持币观望的人群。他们往往希望有更多的优惠或者是更让人惊喜的价格。但是大家应该都明白汽车是一个价值相对稳定的商品,一款车在几年内价格浮动通常不会太大。而且现在汽车的零配件和生产成本已日渐透明,原材料的售价也颇高,汽车厂家和经销商拥有的利润空间其实已经很有限了,要指望较大幅度地降低价格的可能性很小。”徐总这么建议消费者,买车应该一切按照自己的需求为依据,价格真的差别不了太多,该买就买!

  海都调查

  被访人:钱先生

  时间:6月25日

  我买车比较务实,就是因为需要才买!家庭商务都要兼顾!汽车的价格在商品当中应该来说算是比较稳定的,只要不是挑它特别贵的时候买,我都没意见,夏天要用车夏天买车,其实理由再简单不过了。

  海都调查

  被访人:卢先生

  时间:6月25日

  本来就是想买伊兰特啊!这段时间优惠活动这么多,还等什么呢?我对什么季节没概念,夏天怎么了?夏天这么热,更要买辆车代步了,否则就算打车难保还要晒好长一段路呢!自己有车方便多了。

(责任编辑:马中强)
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