改变令人惊诧 东风悦达起亚找准韩系定位

　　由于南汽的事情近期不断被热炒，令人几乎忘记了江苏汽车还有一个东风悦达起亚。

　　在过去的21个月中，胡友林董事长领军东风悦达起亚（DYK）正从缺少竞争力的环境中挣脱出来，眼前的改变令人惊诧。

　　由于DYK第二工厂建成并已经开始试生产，记者在冲压、焊装、涂装、总装及发动机这5个车间里看到，其用于生产汽车和发动机的技术先进程度及规模档次，很多方面都已经达到了国际高水准，与过去不可同日而语。这次在DYK新工厂的建设上，三方总投资达68亿元。

　　第二工厂被视为拉动苏北老区经济的亮点。加上先前第一工厂的13万辆产能，DYK的总产能规模今天已经达到了43万辆。看起来，这个规模足以保障实施DKY中期发展战略——到2010年，将拥有7款车型产品，即RIO、赛拉图、远舰、嘉华、狮跑、5门赛拉图，以及目前正在进行可行性分析的一款新车型，预计占中国乘用车行业6%的市场份额。

　　DYK的内部环境向好

　　令人刮目相看的另一面是，新的营销战略已经确立成型，这种改变的意义算得上是划时代的，至此，董事长胡友林总算是长长地松了一口气，他的评价透着率性：“韩国人睡醒了。”

　　胡友林的这种说法很明显是有来源的。对于起亚方面认定的“三个当地化”的营销战略而言，这实在是一个内部环境向好的标志性事件。

　　过去的5年间，DYK与北京现代所经历的情况十分类似，其合资产品的定位一向都是以韩方的意见为主，这是公开的事实。然而，在企业运行的过程中，毕竟本土化的元素少了会带来很多掣肘，因此实际情形是，DYK先后推出的车型虽然很有竞争力，但是市场接受程度并非都很理想，尤其是嘉华、远舰和RIO，由于上市初期定价偏高等因素的制约，销售情况一向不容乐观。

　　事实证明，等到产品滞销了再降价，机会很可能已经错过。

　　相对来说，赛拉图和当初的千里马的状况要好得多。但可以肯定的是，DYK不能仅指望赛拉图以单一车型来唱独角戏，尤其是近期有关韩系车显现疲劳的说法多了起来，对于DYK而言，这种根本的转变就显得尤为重要。从计划的执行情况来看，今年DYK的销售量13万台基本可以保证，这多亏了赛拉图每月万台左右销量的业绩支撑。

　　而对应2010年40万台的产销时代，以及中国高速增长的汽车市场，更深程度的本土化营销策略对DYK很关键。对此，新到任的韩方总经理崔成起阐述了加强本土化战略的三方面：“投放产品的本土化，营销策略的本土化，降低成本的本土化。”此前，现代起亚一向采取的是全球战略，而中国市场的特殊性曾经让DYK的很多决策都显得既不透明也很迟钝。

　　可以看到的是，由于东风、悦达和起亚三方合资而引发的摩擦已经基本解决，胡友林告诉记者：“目前我们三方股东精诚团结，比任何一个时期都要友好和谐。虽然有些分歧，但这里面有一个利益渠道问题，因此很正常。”