划算不划算一看就知道车市淡季促销9大招

　　老客户带新客户可优惠

　　促销力度：★★★☆☆

　　老客户带新客户可优惠这一常被房地产开发商所用的促销政策最近开始流行于汽车销售领域。

房地产开发商会给带来新客户的老业主免除一年的物业费以做犒劳，同时新业主可获折扣优惠。汽车经销商也如此，老车主与新车主互惠。

　　近日广州本田北京部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分，同时赠送老用户保养一次。此外，现有本田私人用户及直系亲属再次购买（置换也可）广州本田轿车，可在享受市场优惠的基础上，赠送1年或20000公里常规保养。

　　光送保养不吸引人，还有送钱的。比亚迪汽车北京经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。这似乎对老客户没有吸引力。

　　点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。很多经销商只是各送老客户和新客户车模。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。

　　车价下降是硬道理，有可以信任的熟人推荐买车是一件好事，但是在这里记者也要提醒消费者小心碰到车托。

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