划算不划算一看就知道车市淡季促销9大招-搜狐汽车

划算不划算一看就知道车市淡季促销9大招

2007年08月09日08:27 [我来说两句] [字号：大中小]

来源：京华时报作者：江云花鄂佳

　　试驾可优惠

　　促销力度：★★★☆☆

　　试乘试驾是消费者与车最直接接触的时机，也是最容易让消费者决定买车的时机，不过如果不到店里来，这个销售机会就没办法实施。

于是有经销商为了吸引消费者到店试驾，采取试驾即送礼物，或试驾后购车即可提供数千元优惠的方式，千方百计吸引消费者来买车。只是来试试车就有礼物拿，对增加到店内人气有非常好的效果，而提供的价格优惠很可能就让消费者下决心买车了。

　　当然有的经销商还在试乘试驾的基础上，又增加些新的抽奖、爱心捐赠等活动。例如最近上海大众的经销商推出了试乘试驾月活动，每个参加试乘试驾的消费者可以参加最高1万元的购车礼金，或赢取奥运测试赛门票。并且每一人次的试乘试驾后，上海大众就向联合国儿童基金会捐赠1元，全年累计将捐出100万元支持西部爱心学校购买体育用具。同时，每位试乘试驾者还将获得1个捐赠电子证书和1个密码，用于启动在相关网站上的爱心博客，每月将有100名博主可得到奥运版福娃车模。这么多噱头看得人眼花缭乱，还联系上了当下最火的网络博客，这招足够吸引多数消费者到店了。

　　点评：这个方法对已经基本圈定购买车型的消费者比较有效，本来就打算买这个车型了，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。