车商热衷“联姻”商场 聚人气又赚财气

　　随着新车上市旧车改款，车价“跌跌不休”，汽车市场抢夺战愈演愈激烈。

　　今年7月以来，江门各大汽车经销商纷纷出奇招，不仅在自家门前搞促销优惠活动，而且热衷于与商场“联姻”搞车展，把“战火”蔓延到商场里外。

　　车商：

　　车展走进商场

　　车展并不是一个新事物，绝大多数车展以前都会在自己的品牌专卖店举办。随着金汇世纪广场、双龙广场、地王广场、中邦国际装饰广场等商业地产的相继进驻，越来越多的汽车经销商选择在中高档商场推出车展。

　　近日，“中国蔡李佛网杯”江门首届汽车模特儿大赛——07“夏日缤纷”品牌汽车和汽车用品汇展拉开帷幕，众多汽车经销商利用这次契机展出自己的品牌车，如广州本田江门冠华4S店展示了思迪、飞度、奥德赛、雅阁四种车型；利泰东风日产江沙专营店也展示了18日上市的07款轩逸等汽车，让市民们可以“大饱眼福”。

　　业内人士指出，各款车型放在一起来做参观对比，提供给消费者的是更多的选择，效应会更大。因此不会担心被别的品牌车“抢风头”。

　　商场：

　　人气聚来财气

　　大型商场门前通常会开辟一块集聚人气的“空地”，一些车展会选择这块“宝地”来展示汽车，力求第一时间吸引更多的“眼球”。利泰东风日产江沙专营店也在江门财富广场举办为期三周的车辆展示活动，为金九银十的激烈竞争做好基础宣传。其相关负责人对记者说，8月份一直是车市的传统淡季，消费者来店量明显减少,财富广场地处五邑城步行街和地王广场的必经之路，客流量大,选择此地对品牌产品的宣传与推广,将起到很好的促进作用。

　　对于这些大大小小的车展，不少市民认为，车展的最大好处就是在同一时间、同一地点集中展示各类车型，可以在最短的时间内作对比。“车展上车型多而全，可选择度大，不需要浪费精力和时间挨家逛专卖店，而且参加车展的都是一些信誉较好的汽车经销商，让人放心。”一位正在逛车展的陈先生说。

　　业内视点

　　车商与商场

　　实现“双赢”

　　无论在商场内还是商场外开车展，对于汽车经销商和商场都是有利的。相当一部分汽车经销商认为，利用人流集中的商场举办车展是为了宣传与展示，并不指望现展现卖，最终目的是借此树立品牌形象，扩大潜在的消费群体。在商场举办车展，每天要面对数百万人流，如果车展能让自己的品牌在这数百万人心中留下美好印象，他们回去之后口口相传，就等于将自己的品牌形象完全展示在大部分江门市民面前，这种效果是其他任何宣传方式所无法比拟的。

　　江门益华百货有限公司梁小姐告诉记者，从消费者共性的角度来看，他们公司和汽车经销商所针对的目标消费群定位相似。汽车的消费层次较高，商场引入汽车展览，可以吸引消费能力强的顾客上门，从而带动商场销售，提升档次和影响力。另一方面，逛商场是一种休闲娱乐方式，市民在购物的同时可以感受赏车的乐趣，车展为市民休闲娱乐增添了新元素。

　　业内人士认为，随着汽车市场竞争的加剧，汽车经销商的促销策略也从原来的“等消费者上门”向“主动走近消费者”转变。商场一般都处于闹市区或生活区，人气旺，消费档次比较高。作为车商来说，他们看中的是商场的人气，目的是让更多的不同消费层次的人认知自己的品牌，因为毕竟车展不是每个人都去，大多数人都会去商场。而商场卖了“人气”又赚了“财气”， 两者合作是“双赢”之举。商场与车商加强合作将是零售业与汽车销售的新趋势。