买车砍价：一场技巧和耐心的心理战

　　每次回家，生性节俭的母亲总在耳边唠叨：买东西一定要讲价，做人不能那么直。末了，总是会概括性地加一句：没有什么是不能讲价的。

　　久了，才渐渐品味出这句话的真谛。

　　买和卖其实是一个博弈的过程，商家希望能多赚一些，而消费者则希望能多砍一些。

但是过低，商家无利，长此以往必无法维持经营；过高，消费者觉得被宰，下次不会再光临。而成功的交易，必定要达成一个消费者和商家都可以接受的价格，那才是双赢。

　　在这场博弈的过程中，对消费者而言，砍价就显得尤为重要。砍价是一场斗智斗勇的战斗，消费者以矛进攻，商家凭盾防守。对一名消费者来说，最终是否能够攻破商家的防守阵势，与手中这柄长矛怎么用有很大关系。不管是暴风骤雨的集中进攻还是瞅准破绽后的致命一击，可以肯定的是，在这场战斗中，不仅比技巧，还要比耐心。

　　这种技巧和耐心，在某些时候尤显珍贵，比如在买车旺季的“金九银十”。如今“金九”已近尾声，“银十”即将来临。而根据9月份各车商销量数字的回暖，可以预见，10月份将迎来一场同样汹涌的买车卖车的旺季。

　　本期《车视界》，我们就教您如何升级自己的技巧和耐心。在这个旺季中，突破商家的防守，为自己谋得更多降价空间。

　　毕竟，没有什么是不能讲价的。