会客室103期：改款新车是实惠还是噱头?

　　梁洪：改款车当中，我们严厉打击的，忽悠的那种。

　　蓝河：汽车厂家绝不会白送给消费者任何东西

　　蓝河：有些东西呆一分为用，材料的更新，有可能是进货渠道的不同，一个是材料进货厂商的竞争造成价格的差异，我觉得还不能一概而论，只要他在材料上面换了更低的成本，车的品质一定会下降。但是有一种做法它的品质会下降，就像刚才魏征说的，比如原来是可调座椅，现在不可调了，显然它的适应性就降低了，这种是属于品质下降。但是这种东西，我们又从另一个角度来想，厂家绝不会白送给消费者任何东西，大家不要受忽悠就是这个，千万别想说这个车配置那么丰富，还这么便宜，如果这么丰富的配置，价格还这么便宜，? 们关注的东西一定下降了，你看见的东西那么多，你看不见的东西下降了，他才可能便宜下来。假设小品里的防忽悠热线的道理就是随便怎么忽悠，就把握住一点，就是这个车的基本性能，大家有一个概念，我们改款了，我们的性价比提高了，但是仔细分析，它在真正性能件上没有改变，只填了无关紧要的东西，这不能叫性能件的提高。我觉得在这里一定要提醒大家，怎么样去对待改款车，改款是势在必行，而且存在就是合理，我们中国市场为什么改款车层出不穷，是因为刚才何醒言说到的有需求就有合理，厂家是想尽一切办法去满足，如果? 思想去看待，只要有顾客是上帝，上帝的要求我们就去执行，因为我们的消费者太多人在买的时候会说你这个多一个气囊就好了，你有倒车雷达就好了，于是厂家就为了迎合这部分人就出现了他的所谓改款车。所以实际上这些东西不是不合理的，当然对于你不需要的人来讲是不合理的，就好像我喜欢没事搜集点石头，在很多人认为你们家全是垃圾，这显然是需求与不需求的差异。改的东西对你来讲没有用就是垃圾，对你来讲有用就是价值。

　　何醒言：厂家通过增配来吸引市场的购买欲望 消费者要理性