东风悦达起亚王敦明:新赛拉图面向家庭

　　主持人：各位网友大家好，现在我们邀请到了东风悦达起亚汽车有限公司王敦明副本部长到我们直播间做客，跟大家谈谈有关东风悦达起亚在广州车展的情况，首先欢迎王部长到我们搜狐直播间做客。

东风悦达起亚王敦明

　　王敦明：非常感谢，也非常高兴来到搜狐直播间。

　　主持人：请您谈一下对广州车展的印象？

　　王敦明：随着中国汽车市场的快速发展，和国内组织车展的经验看，今年的广州车展比以往更好，无论是展览的布局和组织来讲都非常理想，而且从今天来看，厂商都越来越大，对展览会也越来越重视。

　　主持人：你们的规模比以前扩大了吗？

　　王敦明：广州车展我们公司一直都非常重视，从第一届开始就维持这个水平，今年也是这样的。

　　主持人：在目前中级车激烈竞争的环境中，作为一款改款车型，赛拉图有什么亮点？

　　王敦明：这次的广州车展我们推出了新的赛拉图，赛拉图经过2005年上市就不断的改进，这款车从上市到现在各方面都比较理想，已经是东风悦达起亚的主力车型，特别是时尚的外观，强有力的动力，还有经济的油耗一直受到消费者的关注，这次我们在外观上做得更人性化，同时我们在市场的定位上做得更宽松，以前我们只局限于年轻、追求时尚、有活力的人群，这次我们所演绎的背景，是希望组建了家庭，或者是家庭中有了小孩，把这群人也纳入到我们的消费群中，这些人更加稳重，大气，不适合过去的时尚、动感的风格，所以我们在外观上做了很大的改变。

　　主持人：你怎么看待现在的消费者，他们怎么来接受你们的改动，怎么来认识你们的定位？

　　王敦明：每一个汽车厂做出自己的市场定位或者是放大缩小自己的消费群时，都会进行市场调查，我们是通过市场调查，通过跟消费者进行良好的交流，我们在收集意见中做的改进，我们希望能适合家庭这一些群体，我们觉得很有希望。

　　主持人：现在的中级车降价风波，您怎么制定新赛拉图的策略？

　　王敦明：现在是什么都在涨价，而汽车不断的降价。我认为中国的汽车体系已经达到了国际水平，降价会逐步得到改善，现在还有一些厂家在做降价，但是大家会做稳这个市场，赛拉图在中国市场上是我们的主力车型，销售也不错，我们的产品价格定价方针就是让价格相对稳定，使市场接受，或者是受到外界的风波有抗拒能力，所以我们的价格是比较稳健的。

　　主持人：说完了价格方面的问题，我们请王部长谈一下新赛拉图为什么要选择在广州车展期间上市？

　　王敦明：一个产品的上市，与企业自身的定位有很大的关系，之所以选择在广州车展上市，是因为我们的第二厂生产的第一个产品就是新的赛拉图，这个周期与我们的生产周期相匹配，同时广州市场是各个汽车厂家追逐的市场，这里的群体喜欢新兴事物，喜欢新的车型，在这样的环境下，我们在这个时候推出与消费者的爱好和观念一脉相承。所以我们选择这个时候在广州车展上市。

　　主持人：说到您的第二工厂，这是悦达起亚很重要的战略规划，从第二工厂建立之后，整个悦达起亚的格局发生了什么样的变化？

　　王敦明：第一工厂是13万辆，而第二工厂的规划是30万辆，第二工厂很多的媒体都去过，消费者也去看过，这个厂从开工到现在最近的两年时间中，东风悦达起亚花了很大的精力来保证工厂的先进性，只有工厂的先进性才能保证品质的稳定性，无论是工厂设计还是设备引进，还有先进的管理模式，这都为东风悦达起亚作为汽车厂家长效发展打了基础，对产品的质量，控制工艺水平都有得到很大的提升，这是东风悦达起亚长期发展很重要的基础。

　　主持人：目前中国汽车市场竞争非常激烈，王部长怎么看待这种竞争，而且在这样的竞争中，如何突出东风悦达起亚的优势？

　　王敦明：中国汽车市场比过去想象发展得快，发展得激烈，发展到这一步时，整个厂家都从盲目的扩充变成了理性的发展，汽车竞争的环境又在逐步的发生变化，以前是从单一的产品推广，转到了把某一个产品做好的变化，我个人感觉到，各个厂家都不盲目的把量作为第一要素，而是把质作为第一要素，这是非常好的发展趋势。东风悦达起亚前面的路走得比较顺，发展也比较快，虽然我们的销量不是很高，可能跟东风悦达起亚的条件有关系，我们一直如果是一个拳头出击可能没什么力量，如果收回来，再打出去可能会加大抗拒市场的风险能力。在今年的战略上，包括在东风悦达起亚的总部的分析上，我们会建立良好的发展基础，悦达起亚发展要寻找自己的核心竞争力，我们也在寻找中。以前是产品质量，而现在的质量是同质化了，光有了这个还不行，我们必须从产品自身的文化特性，品牌特性这方面延续，所以在后面的两方面会加大宣传的力度。

　　主持人：下一步就经济车市场和中级车市场来讲，王部长认为最主要的竞争会发生在哪些方面，在对消费者来讲，在经济车和中级车选择上要注意什么？

　　王敦明：经济车和中级车过去分析得比较清晰，因为当时的产品比较少，而现在的产品已经很多了，过去我们的说1.3L、1.6、1.8、2.0都有了，现在没有太明显的差别。所以觉得这两个车型是中国目前主流车型，都有发展空间，作为企业来讲，包括我们新的赛拉图，都是想在市场上占有一定的份额。

　　主持人：那最近你们有推出新车型？

　　王敦明：上个月25号我们推出了一款新的SUV，上市之后市场反映良好，到了今年年底和明年年初，我们会推出两厢的赛拉图投放市场。

　　主持人：除了新产品之外，在售后服务和发展销售网络方面，东风悦达起亚有什么样的特点？

　　王敦明：从网络培育来看，这几年的产品系列丰富了，为我们的网络发展创造了一定的基础，以前都是千里马这样的经济型轿车，可能在一定区域中就受到的限制，比如说一些发达地区需要高级车，由于我们现在的产品扩充得比较快，丰富起来了，这为我们的网络发展奠定了比较好的基础，这个地方可能这个车型卖得好，那个地方可能那个车型卖得好。这样做就行。为我们不断的做网点的扩充打基础。

　　主持人：今天时间的关系，我们暂时谈到这里，王部长对网友、对东风悦达起亚消费者有什么建议，或者在使用产品中，你觉得他们应该注意？

　　王敦明：非常高兴东风悦达起亚经常跟搜狐网合作，网友也给了我们很大的支持，在使用过程中，这个车型通过大家的购买和使用，找到了我们的使用乐趣，在这里面如果发生质量问题，可以跟我们进行交流和联系，我们会秉承人文关怀精神，把车维护得好，使大家使用得放心，同时请大家参与我们的活动，包括我们跟搜狐网进行的合作，包括我们的“拓界之旅”，我们在搜狐网全国的网民中选出了40位参与。希望网友们帮助我们一起努力，使我们的产品越做越好。

　　主持人：谢谢王部长到直播间作客，欢迎您下次再来。

　　王敦明：谢谢。