重卡利剑划破长空 格尔发07阔步前行

　　2007年，对于中国汽车行业来说又是风调雨顺的一年。中国汽车工业协会刚刚发布的统计信息显示，今年1-10月份中国汽车产销722.25万辆和715.03万辆，同比增长22.60%和24.02%。其中，重卡生产416343辆，同比增长68.84%；销售412657辆，同比增长65.40%。

　　在汽车产业特别是重卡产业迅猛发展的大背景下，作为中国重卡的一支劲旅——我省江淮汽车格尔发重卡以卓越的表现引起了全国汽车业界和全国重卡用户的高度关注。有关数据显示，今年1-10月份，江淮格尔发共销售8900多辆，比去年同期增长近200%。凭借销售的高速增长，江淮格尔发如一把利剑划破中国重卡市场的天空，引发了无限的惊叹与思索：格尔发为何一路狂飙？

　　培养最专业的销售员

　　日前，在格尔发销售机构工作人员的新名片上，记者发现了一个重要变化：今年年初时名片上的“江淮汽车卡车营销公司重卡营销部”已赫然升格为“江淮汽车重卡营销公司”。对于格尔发来说，这一组织架构上的调整具有极其重要的含义，它说明江淮汽车对重卡事业给予了高度重视，说明江汽已经把重卡与其传统强项轻卡放在同等重要的位置上。结构调整无疑对江淮重卡事业今年的快速发展起到了重要的作用，这一点从江淮重卡格尔发今年以来的销量可窥见一斑。

　　组织架构调整的作用不仅反映在当前的销量上，还将反映在重卡事业未来的发展上。当重卡营销部升格为重卡营销公司后，格尔发营销组织中增设了一个全新的部门，这个部门叫作技术支持部。这一部门里的工作人员全部为重卡工程师出身。但这些工程师和负责研发与生产的工程师们工作职责大不相同。“这些工程师是为客户服务的，在他们当中会产生江淮格尔发将来最优秀的一批销售员。”重卡营销公司有关负责人告诉记者：“与轿车相比重卡的销售具有更强的专业性，重卡用户通常会根据自身需要订购配置不同的更适合自己需要的重卡产品，这就需要重卡销售员要有良好的专业修养。这样来看，重卡工程师就最具备成为优秀重卡销售员的潜质。”专业知识过硬的销售员不仅能为客户提供最周到的服务，还可以及时掌握市场需求的信息，这些信息会引导生产部门产出更加适销对路的产品。

　　建设最优质的专卖店

　　任何一家汽车生产企业都想拥有一个优质的销售网络，因为销售网络直接为终端客户服务，是产品的形象也是服务的保证，销售网络会在很大程度上影响汽车产品的销售。

　　2001年，广州本田在中国建立第一家轿车4S店后，我国轿车4S销售店如雨后春笋般在全国各地破土而出，目前我国轿车销售网络建设已经接近国际化水平。与轿车销售网络相比，我国重卡行业的销售网络发展则比较滞后。“一片空地卖重卡，荒郊野外修重卡”的现象在我国一些地区还普遍存在。随着用户对重卡售中、售后服务的要求越来越高，重卡行业销售网络更新换代已成为当务之急。江淮格尔发准确感应到了客户的需求，一场声势浩大的格尔发销售网络升级工程正在全国各地紧张进行。

　　江淮重卡营销公司有关人士透露，目前格尔发在全国共有98个销售网点，在这98个网点中，将有近30个会在不久的将来升级为A类专卖店。这位人士介绍说，在格尔发内部的经销店分类，不论等级均具有销售、服务一体化功能。而A级专卖店将完全达到轿车4S店标准，甚至更大。新兴建成的格尔发专卖店将遍布全国重要市场，会大大提升格尔发的市场形象和服务能力。

　　打造最适销的新产品

　　汽车是工业产品，工业产品的质量是其销量的根本支撑。对于作为生产资料的重卡来说，产品质量是否过硬，产品能否适应需求，则显得更为重要。

　　2007年以来，格尔发产品线不断加长，产品结构也不断调整，一些适销对路新产品投放市场对格尔发销量骤增起到了重要作用。据了解，今年以来，格尔发牵引车和自卸车等新产品已经投产，在未来的一段时间内，一些格尔发新产品还将纷纷投产，这些新产品将对格尔发销量持续走高起到积极作用。

　　时刻把握客户需求，是企业立于不败之地的重要保证。没有任何一家优秀的企业会置客户需求的变化于不顾。“以市场为导向，为客户创造最大价值”，不只是江淮格尔发的生产原则，更已内化为一种笃定的理念。针对重卡用户在驾乘舒适性和操控精准性等方面提出的新要求，2008年，江淮格尔发将适时推出豪华版格尔发，豪华版格尔发在驾驶室、底盘等方面都将作重大调整，可以预见豪华版产品的安全性、舒适性、操控性都将有大幅度提升。同时，针对另外一批希望降低生产成本的客户，2008年，格尔发还将推出经济版以满足他们的需求。

　　随着经济的不断发展和物流的日趋频繁，中国重卡行业面临着历史性发展机遇，重卡生产企业的座次也面临着新一轮的洗牌。记者从江淮汽车方面获悉，年产能4万辆的江淮格尔发生产基地已基本竣工并即将正式投入使用。相信格尔发这把重卡利剑将在2008年披荆斩棘拓土封疆。尚兵