有车商会亏本卖 销售老总把脉12月车市

    12月的车市到底怎样？现在，就让身处市场第一线的经销商老总们来把把脉吧。

　　岁末消费将集中放量

　　东创建国集团总裁 赵锦辉

　　由于九月和十月车市的持续走低和相关政策的出台，积蓄已久的车市在年底必然有一个总爆发。

现在，国家对汽车的宏观调控力度正在加强，提倡购买和置换节约和环保型的小排量车，加上人们对年底车市有更高的预期，12月份将出现一个购车高峰。但是，货源是否充足，品种是否丰富，购车周期长短等将考验汽车经销商的能力。

　　车市整体趋暖

　　三和集团总裁 张德鹏

　　随着年底整体车市大环境转好，12月车市肯定会有一个平稳增长，但增幅不会太大。现在中央经济工作会议即将召开，全国产业形势日渐明朗，加上到了年底，消费者观望情绪将出现较大程度的松动，车市整体上将趋于回暖。

　　12月买车最划算

　　港宏集团总裁 吴斌

　　今年的车市总体而言呈现了疲软的态势，这是因为消费者购车已走向了成熟和理性，这是今年车市“黄金周”滞后的主要原因。因此车商都将希望押在年底最后一个月，为了冲量，每一个车商都会将价格压至谷底，消费者此时出手买车最划算。

　　老款让利、新车辈出

　　明嘉标致总经理 刘东兵

　　到年底，大多数老车型面临更新换代，肯定要进行大幅让利。特别是在今年9月以来，车市持续低迷的情况下，其让利幅度将更大。同时还将为消费者量身定做一些便利措施。比如推行车主积分卡、赠送保险等售后服务。

　　年底购车选择空间大

　　启阳汽车总经理 陈斌

　　由于汽车厂商对经销商的考核期限至为12月底，各种降价措施和新上市的车型都将集中促销。此时购车除了可以享受到本年度最大的优惠外，还可以集中选择，货比三家。

　　有车商可能会亏本卖车

　　集大成总经理 陈学峰

　　年底的最后一月，厂商将继续坚持降价等促销手段，其力度和幅度将会更加猛烈。一些车商离目标任务还有相当距离，如果销量上不去，损失就大了。所以不排除一些车商会亏本卖车的可能。

　　年底增量将超过20%

　　三和沃尔沃总经理 周恩彦

　　增加销量不一定非得靠降价，企业应在产品质量、服务范畴、服务软硬件等方面下功夫，及时推出相关措施。我十分看好年底车市，预计到年底增长总量将达到20%以上。

　　中高档车将主推服务

　　城市车辆克莱斯勒店总经理 朱峰

　　中高档豪华车市在12月总体上增长空间应该不大，不过商务车、高级轿车应该保持平稳增长。因为这两种车受到的价格因素影响比较小。但是为了促销，可能会推出汽车金融信贷、免息购车、完善售后服务等举措。

　　诚信卖车将成为亮点

　　翔汇总经理 张大琪

　　现在消费者越来越成熟了，服务质量考验着每个实力经销商。因此，谁能摸准消费者的心理需求，谁将获得更多定单。消费者需要的不只是价格，还有产品本身的品质和真诚的售后服务。以心换心才会赢得青睐。12月份，诚信卖车将成为一大亮点。

　　实用消费将成热点

　　成都怡安总经理 郑晓茅

　　现在创业已经成为很多人新的选择，对汽车的实用性需求就开始增强。如今，城乡一体化步伐不断加快，不少农村居民和下乡创业者将成为年底车市新的购买力量。

　　炒股被“套”不影响车市

　　雪铁龙华南、西南区经理 王兴邦

　　今年炒股的人特别多，尽管现在多数人被“套”起了，但并不会影响到汽车的购买，相反还会促进车市的兴旺。因为炒股大多使用的是闲钱，现在既然投资受挫，还不如买车，一来提升生活品质，二来可以转移赚钱方式。