高端会务营销战略 风行菱智舞台崭露头角

　　【笔者按】高端会务营销是每个企业都想到，却很难做到的营销策略，正所谓说起来容易，做起来难。因为高端会务营销，做的是大市场公关推广的概念，品推的市场回报率远远高于普通的市场推广回报率；其次，高端会务营销需要扎实的产品作为依托，任何产品上的“不够完美”都将很难进入这个平台，而且竞争非常激烈，需要企业随时保持产品的创新性与生命力。

　　随着在南宁交车仪式上，广西自治区李金早副主席再次将《荣誉奖牌》颁发给东风柳州汽车有限公司程道然总经理，宣布启用40辆风行菱智MPV为第四届东盟博览会指定商务用车时，风行菱智在07年已是第二次成为一个“国际级商务盛会”的指定用车。众所周知，上半年风行菱智就曾获得亚洲博鳌论坛的指定公务用车称号，在此之前的几年，也曾连续多次获此类殊荣。

　　我们透过一连串“高端商务盛会指定商务用车”的记录，不难看出，风行菱智的品牌推广已不局限在“搭顺风车式”的事件营销上，而是将“获得各类高级商务盛会指定用车”，作为一项营销战略和目标长期执行下去，坚持在高端商务市场保持风行菱智的品牌声音，走出了一条自己的品牌推广特色，而且门槛很高，很难模仿。相比国内其他同类MPV的市场营销形态，风行菱智更接近一个国际汽车品牌的运作方法——放长线钓大鱼——看重品牌资产的积累更胜于对暂时销量的关注。据了解，在06年东盟博览会上，风行菱智还得到一个绝佳的机会——有幸作为国礼赠送给东盟各国首脑，用来传递了中国人民的友好情谊。而风行菱智MPV更是抓住此次绝好的推广机会，在东盟各国高级经贸官员面前，展示了风行汽车品牌和菱智MPV的产品性能，对开拓东盟海外市场，立下了事半功倍的功劳。试想，如果没有过硬的产品质量与坚持竞标获得各类高级商务盛会的荣誉与信任，就算机会来到企业面前，对于这种事关国家形象的“名头”，企业也将很难捕捉到。机会给的是有准备的人，这在风行菱智身上再次得到体现。

　　据悉在这届博览会期间，风行菱智MPV将提供东盟各国代表的全部出行接送工作。根据组委会严格的车型要求，风行汽车选送的40辆高档MPV均来自风行菱智2.4和2.0两个排量的车型。其中，风行菱智2.4L车型，以端庄大气的高端商务形象和乘坐舒适性，将直接为东盟各国要员提供接送服务；而风行菱智2.0L车型，则以绿色环保、动力充沛的特点，被安排往来于会议驻地与酒店宾馆之间。风行菱智MPV在高端商务盛会上的品牌展示策略，必将打开更多国际市场的大门，让我们拭目以待。