浑身解数 求生存 汽车营销“博”出位

　　随着汽车行业竞争愈演愈烈，各汽车厂商纷纷使出浑身解数，力求在产品销售上做文章。除了传统意义上的营销手段外，众商家还不断创新，屡出新招，以求拉动消费。手机营销覆盖面广大，感动营销令顾客舒心，跨界营销别出心裁，名人营销扯眼球……下面就请读者与本报记者一起，来“领教”一下这些营销招数吧。

　　口碑营销 拉的是关系

　　成都一汽车销售顾问小王最近心情不错，因为他的客户总能给他带来回头客，其中一位客户李先生竟然给他带来了三位回头客。原来车主李先生在买了骊威之后，对该车各方面都很满意，于是他又介绍了朋友来购车，结果朋友又向同事推荐了骊威。

　　点评：口碑营销通过消费者的各种关系网来扩大销售，使众多汽车企业尝到了甜头，也刺激汽车厂家不惜下大力气，提高产品的质量、性能以树立产品在消费者心中的品牌形象。谁让口碑就是竞争力呢？

　　跨界营销造的是概念

　　2007年，汽车界的一大盛事当数C2与Kappa的合作“FashionShow”了，身着Kappa运动装的模特站在C2的周围，二者完美演绎了这两个品牌的时尚与动感。C2与Kappa，这两个品牌无疑成为企业产品捆绑营销的先锋。

　　点评：有人说，跨界营销玩的就是一个文化，“crossover”本是简单的“交叉”之意，但就是这个不起眼的词将两种不同的文化融合在一起，赚得的将是两种文化消费者的眼球。

　　名人营销傍的是大腕

　　在第五届广州国际车展上，聚焦指数最高的莫过于钟丽缇、林宝怡助阵兰博基尼，陈道明出任江淮宾悦的最佳形象代言人，陈坤与袁泉客串威驰VIOS车模。请名人作代言又何止是影视明星呢？体育明星也渐渐与汽车“结缘”：飞人刘翔代言凯迪拉克CTS。

　　点评：利用名人效应为产品造势，并不稀奇，但是，汽车行业请明星作代言达到如此的规模：影视歌星、体育明星全部“登台”，还是头一次。汽车厂商有名人为其保驾护航，少不了赚个盆满钵满。

　　奥运营销赚的是世界

　　今年年中，上海大众推出“2008上海大众奥运关爱里程计划——全车系公益试驾活动”。该活动将持续至08年8月结束。其浩大的声势，加上大众的优秀品质以及奥运的知名度，宣传效果明显。

　　点评：对于企业来说，2008北京奥运是个千载难逢的机会，无论如何都不能放过。任何企业只要沾上一点“奥运”的光，赚的将是全世界人民的眼球。

　　网络营销玩的是虚拟

　　2007年10月，成都一车商网络购车的业务一经推出，便吸引了大量眼球。所谓网络购车，就是通过登陆车商官方网站注册后选择在线下单，公司会在最短的时间里提供成都三环路内免费上门试驾服务。此外，客户还可以享受该车商特别制定的在线订单优惠方案，省钱又省心。

　　点评：汽车属大宗商品，动辄几万或几十万元，因此，很多人对网络交易的规范性持怀疑态度。但随着汽车产业的日趋成熟及网络交易的规范和完善，网络作为汽车营销的新平台将势不可挡。

　　手机营销抢的是人气

　　今年4月，在上海举行的国际车展上，大众等汽车品牌通过移动梦网发布了即时的车展信息。据统计，此次车展共有61万人次参加，通过移动梦网从手机上了解大众汽车信息的就达50万人次，同时还有6000余人通过大众的WAP网页进行了试乘试驾的预约。

　　点评：中国目前有4.5亿手机用户，如此庞大的用户群将成为全世界最大的营销平台。利用手机发布广告、新车信息，将是企业未来发展的一个趋势。在国外，手机还被用于汽车售后服务领域，如告知车主哪里有最近的4S店等。