薛旭：非奥运赞助商如何营销

　　薛旭：非常高兴能够跟大家在这里交流。我现在有一个投影放给大家，是北京奥运会。因为奥运会是现在比较热的话题。我们是负责奥运的营销工作。我们今天一个重要问题就是品牌营销的问题。

　　第一，名实关系，传统大家有“名以实为本”的观念，我现在是以实为基。

大部分品牌理论，我觉得都是简单的。大家一谈到品牌就举这么一个例子，大家有没有发现在99年光明的销售率远远高于蒙牛，而现在的情况已经发生根本性的逆转。之所以会这样都是理论上的问题，我觉得中国汽车的营销界应该首先搞清楚品牌理论。

　　当然我们汽车媒体做的贡献也是非常大的，终于把自己的力量和水平显示出来。

　　我现在就是想说一个假品牌有什么特点？就是要解释消费者需要支付品牌溢价。

　　品牌与企业发展是什么关系？

　　我们做了一个研究，觉得应该将品牌战略作为核心来运作，也就是说我们通过品牌来把东西卖掉。我们有一些企业靠价格买不出东西，就靠降价来买。大家都打价格战，最后就是企业灭亡。

　　奥运营销这也是大家比较关注的题目。一说奥运，大家似乎感觉到应该被大众拿走了。但是我认为，就算你不是奥运赞助商，你也有很多办法来跟奥运取得联系，我们四月份就做了一个非奥运的战略。

　　参与奥运是一个必须的选择，伊利做了奥运赞助商，但是没有避免蒙牛的咄咄逼人的趋势。基本奥运的战略是防御性战略。奥运背景之下，大众成为奥运赞助商，虽然是第一次，但是没有做像可口可乐那样完美。说明这个团队在利用奥运巩固方面有不足。但是对我们汽车企业来说，包括日系企业，我有一个观点，放弃奥运主题，就是放弃机会。在这种背景之下，不管你是不是赞助商，都要用一切手段来和奥运取得联系。是不是说奥运没有机会呢？奥运机会很多。

　　奥运有三个层次，中国制造层次，中国非赞助商层次，中国奥运赞助商层次。我们在听的层面上能把我们企业和奥运关联起来。我们可以利用隐含创新，本质创新。像雅阁明年推出新产品，这个都是创新。借助奥运精神内部管理的创新和企业文化的创新。

　　首先我们应该以收视关联策略、品牌价值关联策略、杠杆关联策略来做一系列的策划。

　　非奥运营销要有一个概念。第一要有隐含主题，第二要有侧翼关联，第三要有奥运精神关联，第四要有媒体和消费者参与的关联，第四是实质动员与创新关联。

　　我觉得只要坚持这么去做，就是会取得不错的成绩。我们有一个基本的看法，你2008年不赞助奥运可能会失去竞争位置。谢谢。