A1诠释奇瑞从价格营销到价值营销的转变

　  又到年底，汽车市场迎来最后一轮销量“冲刺”阶段。记者日前从各大汽车经销商处了解到，离年底还有不到半个月的时间，大部分汽车经销商已经利用各种促销手段提前进入了销售“冲刺”状态。而在车市的一片降价声中，奇瑞却在技术升级、品质提升、配置丰富后，价格在旧车型的基础上基本保持稳定。

　　一般说来，在汽车进入家庭的普及阶段，价格对营销的影响要大于品牌和服务，如本世纪初的汽车消费的井喷，与其说是家庭财富增长的因素不如说是以自主品牌为代表的整体汽车消费价格的下降。但在汽车消费的成熟阶段，汽车营销进入精细阶段，品牌和服务的优势会被消费者重点考虑。因为消费者在面对几百个车型进行选择时，往往不再像过去那样，简单地将价格作为最重要的购买决策因素，而是会综合品牌、品质、服务、价格等等多方面因素进行综合判断。

　　为什么在车市的一片降价声中，奇瑞能喊出价值营销的口号？关键还是体现在品牌、产品、服务、配置等方面的核心价值提升。

　　品牌价值。汽车品牌价值是企业一点一滴积累起来的，绝非投放几次广告就能实现。比如奔驰、宝马的品牌经过上百年的发展，筑就了现今的世界顶级汽车品牌。国产汽车经过近几年的快速发展已经积累了一定实力，其中奇瑞10年百万辆的发展历程堪称是奇迹。

　　产品价值。提升产品品质，锻造品牌价值当作最核心的内容，不同的汽车给车主带来的不同产品价值。在国外，克莱斯勒发明的半球发动机（HEMI）可谓是那个时代的经典发动机，筑就了克莱斯勒80多年的价值增长，在国内自主品牌的发动机也不甘示弱，奇瑞A1搭载了由奇瑞公司自主研发的拥有高科技水准的ACTECO1.3L发动机，采用双顶置凸轮轴、16气门结构。61KW的最大功率与114 N.M的扭矩再一次开创了同级车型的新局面，给消费者带来愉悦的驾驶感受。奇瑞A1还是国内唯一一款采用空腔注蜡工艺技术的自主品牌两厢高级轿车。其采用德国DURR涂装生产线在全世界仅有5条，在中国只有两条，奇瑞就是其一。

　　服务价值。购车是消费的开始而不是终结，维修服务在价值总量中占据着很大的比重。在进口车中，如雷克萨斯的4年/10万公里发动机、变速箱免费保养维修在中国的豪华车品牌中独树一帜，而有的却未必会执行与国外同等的保修服务标准。但国内的自主品牌轿车企业的保修标准却正向国际化接轨，如奇瑞A1用户提供4年或12万公里的世界级标准保修服务承诺，不仅仅是时间上的延长，也是奇瑞汽车对奇瑞A1这款采用国际标准技术生产的产品品质认可，也是奇瑞A1技术价值的体现，

　　配置价值。豪车的配置就不细说了，大家一看就知道了，而在国内5-6万元左右车的配置就当属奇瑞A1最为丰富，其配置有中控门锁、电动车窗、电动调解外后视镜、助力转向、倒车雷达、MP3等相当丰富，除了标配外高端车型还有DVD、豪华天窗等高科技的配置，提高国人生活的品质。

　　奇瑞A1凭借品牌价值、产品价值、服务价值、配置价值等方面的核心价值提升，集漂亮外观、丰富配置、价格合理于一身，诠释了奇瑞汽车从价格营销向价值营销的转变