车市观察：广本雅阁上市从此车价上涨？

　　帮人买车多了，就有了一些经验，通常买车的人会问：“这个价位的车买谁最划算？而不是问这类车中谁最便宜。”细想起来，这两个问题有很大的不同，前一个是问性价比，而后一个是单纯问价格。1月6日，雅阁上市，售价公布之后不久就有朋友打来电话：“这个价格是不是有点高，值不值哦？”虽然他说比他的预期高出了两万元，但是第二天他还是去4S店预订了雅阁，据广本宣称，此前有5万人跟他做出了同样的选择。

　　1月6日，第八代雅阁上市。价格宣布之前，因为有第七代雅阁上市比前代低4万元的历史，加之广本高调表示要重夺中级车王者桂冠的目标，所以人们对这款车的价格杀伤力期待甚高。不过等到定价宣布，2.4L车型22.98万至26.48万元的价格并没有让人感到意外惊喜，虽然比第七代雅阁的同配置车型官方价格略低，但比实际的市场执行价格高出上万元。

　　广州本田雅阁一直是中级车“多米诺”骨牌的头一张牌。1998年，雅阁就是以价格标杆的身份推出，作为较早投产的中级车，它的定价让人们形成了对中级车的价格定义，直接降低了中级车的价格门槛。2003年，第七代雅阁上市，比1998款雅阁低了4万元，引发中级车市价格崩盘的蝴蝶效应。此后每到雅阁出新款，同级对手总是有所警惕。在第八代雅阁推出来之前，就有竞争对手匆忙调价，甚至还在加价的对手也给出了小幅优惠。

　　不过，出人意料地，第八代雅阁没有高举价格牌。如果你很认真地对比它和竞争对手的价格差别就会发现，它跟同排量、配置相近的凯美瑞的定价几乎一致，而比迈腾、蒙迪欧、君越要略高，价格杀手不再，中级车市场一团和气。

　　因为雅阁同凯美瑞同属广汽集团，不免让人认为它事先和凯美瑞已经达成一致，价格上保持均衡维持现有价格体系，这对谁都有利———两个中级车销量的新老王者对阵其他对手，携手并进总比同根相煎好。而对于其他对手来讲，第八代雅阁上市似乎是虚惊一场，消费者企低的价格没有出现，由此可能导致的中级车价格崩盘危机也暂时不会到来了。

　　新雅阁脱去了价格杀手的外衣，凯美瑞照样火红地卖，前段时间紧张的对手也放下了紧绷的神经，一辆车的价格能如此让人关注，雅阁也算展示了它的影响力。

　　新雅阁定价超过预期成为近期车界的热点话题。广本执行总经理付守杰解释说：“第八代雅阁要做品质的标杆而不是价格的标杆。”有媒体说雅阁定价在情理之中，这样的价格符合新雅阁的市场和品牌定位。有人认为雅阁先推2.4L车型，而且开出较高定价是早有“预谋”：这样好为2.0L车型留足价格空间，如果市场表现好，可以为2.0L车型定个高价；市场表现不如意，则可以让2.0L车型定个低价，全力救市。还有业内人士替广本解释说：这是因为原材料涨价，生产成本增加，保证企业的正常利润更有利于企业发展，也符合社会进步的需要。也有人说，新雅阁本来就值这个价，是消费者和业内人士习惯了今年来的降价潮而导致了预期价格过低……说法不一而足，不过几乎所有的人都认可，新雅阁定价的确超过了人们的预期。

　　无独有偶，2007年12月27日上市的主打2008年市场的1.5L雨燕和马自达2开出的价格同样令人大跌眼镜。1.5L的雨燕高过1.3L价格还情有可原，不过马自达2的1.3L车型8.38万元至10.18万元的高价则着实让人吃惊。12月23日上市的CrossPolo的价格虽然没有马自达2这么强烈的刺激性，但是11.33万元至12.93万元的售价也不算低，比同配置劲情高出数千元，而人们预期的原款POLO劲情劲取同步降价也没有实现。

　　第八代雅阁，2008年的第一款重磅新车以高价登场，加上2007年年底上市的3款小车高价上市，是否意味着2008年的车价止跌趋稳呢？甚至会印证车辆涨价的言论？我们的结论是2008车市会降幅趋缓甚至出现短期回升，但是整体走势依然是降字当头。

　　话题1从此车型涨价？难上加难

　　第八代雅阁超出第七代雅阁促销价格、1.5L雨燕超过1.3L价格、新出的马自达2超出同级别老车型价格、CrossPolo比普通Polo价格高，这实在是很正常的事。不过，放在2007年车价整体降幅4%以上，前几年连续降幅超过5%的大环境之下，这样的事情有些难以让人接受。不光是买主，就连很多业内人士也认为，2008年车价确实有那么一点点异常。

　　通常来讲，新车型上市，老车型降价是一个惯例，但是第七代雅阁在第八代雅阁上市之后在部分地区居然卖涨了；原因是因为第七代雅阁停产，货源不足了。在成都，Polo前段时间有一定优惠，在CrossPolo上市前居然减小了优惠幅度；给人的直接感觉是老车型跟着新车型水涨船高了。

　　不过，要真正涨价可不容易。虽然原材料涨价，虽然汽车生产企业利润减少，虽然以前可能是车商自己“吐血跳楼”，但是一旦价格降下去，要想真正涨上来却实在是难。有竞争，就有压力，有压力就不可能泰然自若地孤芳自赏，即使“价格竞争是低级竞争”，虽然还能靠服务、产品品质去赢得市场，但是，哪一个厂家没有采用过这种低级竞争的手段去争取市场。价格是有利的调节市场的手段，谁能说一句我不在乎。在众人皆降的时候，哪位“勇敢者”能说一句，我涨价了。

　　纵观近几年车市，每一次降价潮总有那么一个始作俑者。可能所有的汽车企业都不想用主动降价的方式去抢市场，但是却总有些企业迫于生计、或者为求更好的市场表现而降价，特别是一些大企业、大品牌，它们的动作往往会牵一发而动全身，导致整个车市价格的下调。中级车降了，下压紧凑型车、紧凑型车下压小型车，小型车牵动微型车，一环扣一环，谁也逃不出这个市场环境。

　　2007全国汽车销量突破800万辆，行业人士普遍认为，明年汽车产销将依然保持较高增长速度。而与汽车销量迅猛增长相伴的是，在2007年，汽车价格出现了5%左右的下降。相比2006年5.6%的降幅虽然有所减缓，但是还是降价明显。在2008年，谁能保证在激烈竞争中不举起降价大旗，让对手跟风降价。在更加激烈的竞争中，哪个厂商能对对手的降价之举视而不见？

　　话题2汽车利润缩水，还有降价空间吗？

　　降幅趋缓

　　作为一个拥有庞大市场空间的产业，汽车业的利润虽然在近几年激烈的市场竞争之下变得越来越薄，但是相比家电等行业来讲，汽车业依然是一个让外行眼红的行业。据业内人士透露，目前一些主流轿车企业的利润率大多在15％以上，有些企业利润率在20％以上，要说降无可降，可能还轮不到汽车。

　　但是，降无可降的现象确实在市场上存在，但是通常是出现在车商这个环节上。为了完成厂家的年销量任务，一些商家甚至亏本卖车，不过到了新的一年后，这些企业往往会降低优惠幅度，所以出现了车价逆市上涨的情况。对于主流厂家而言，汽车利润依然丰厚，汽车依然还有降价空间。不过，随着汽车企业利润回归到一个比较合理的范围，新车定价也不像以往那样随意高开，所以要出现上市不久即降价数千上万元，甚至出现60多万元车上市一年降价十万元、降幅高达14%的情况已经很难。

　　2008年车市，车价依然有空间可降，但是降幅趋缓。

　　话题3是故意为以后降价预留空间吗？

　　定价非儿戏

　　有人说2008年上市的这几款新车是故意为以后降价留够空间，估计上述几款车都不是一拍脑袋想出来的价格。要是上市不久就遭遇销路不畅，从而导致被迫降价，那么对品牌形象的破坏和前期市场的丢失将是一笔不小的损失。

　　“现在的车价怎么看起来那么随意，可以精确到百元计算，而且还总以9啊8的结尾。汽车成本不可能核算得这么清楚吧？”有读者打本报热线提出过这样的问题。确实，汽车成本的核算不可能精确到百元甚至个位数，但是汽车的价格却不单单由成本决定。一位汽车业内人士告诉记者，汽车价格包括生产成本和销售成本以及税费三大块，生产成本又包括了零部件成本、人力成本、设备及产权分摊还有车辆的研发费用等；销售成本包括了广告公关费用、物流、仓储、免费保养、保修等费用；税费包括了增值税、消费税等，这样算下来，汽车的价格远远不是通常人们所说的生产成本那么简单。

　　而且汽车定价不是所有成本的总计，还要参照竞争对手的定价、自己的市场推广计划等，厂家决策者往往为了定价绞尽脑汁，因为在产品已经定型的时候，价格能直接决定一款车型的市场表现。所以，车价不是说某些原材料成本一涨就能水涨船高那么简单。

　　话题4雅阁为啥会“高价”上市？

　　看好08年

　　雅阁基本和凯美瑞在同一价位，甚至出现价格一致的情况；马自达2定价过十万元，雨燕定价不低，他们的生产厂家可能都对定价经过了严格的论证和周密的判断，既带有对2008年车市的整体预期，也有对自身定位的考虑。难道，2008年车市真如厂商预测的那样乐观？

　　长安铃木副总王惟曾对记者表示，他相信在2008年，小型车会受到更多人的重视，或许正是这个预期，让长安铃木推出了1.5L雨燕，并制定了一个并不太低的价格。广本付守杰更是在多个场合表示，第八代雅阁将重回中级车冠军宝座，以“王者归来”为主题的上市发布会更是彰显了广本对这款车的信心。马自达2则以自己是全球同步最新车型为定价依据，马自达负责中国事务的最高官员尾崎清就曾表示，马自达不做低档车，从马2的定价上人们似乎可以看到这个明确的市场定位。

　　2007年，在微型车和小型车打得如火如荼的时候，中级车市场却一直保持着价格的稳定，这成为新雅阁定个好价钱的背景。在2007年小型车市场遭受重挫，很多车厂因此没有推出新款小型车，老款小型车后天乏力，包括乐骋、雨燕1.3L、赛欧等车型跌入价格低谷。不过，老车型的受挫和近期油价上涨给新款小型车的出现带来契机，雨燕1.5L、马自达2以及未来的新嘉年华等车型的推出自然高调。CrossPolo上市主打运动休闲牌，这在混型车SX4大受欢迎和目前休旅风盛行的背景下，上海大众自然多了几分底气。

　　2008年，已经上市的新车和即将上市的新车们免不了一番争斗。它们现在的高价位能否经受住市场考验，就看对手的强弱而定了。