加速城市扩张 凯迪拉克高调进军二级市场

　　将在二级城市推进汽车工业园建设

　　“我们2008年的销售目标是500台。”近日，凯迪拉克正式宣布在武汉开设其湖北省第一家4S店—武汉星凯。目前凯迪拉克(新款车型)在湖北省的保有量在80台左右，之前由于该品牌在湖北地区没有开设4S店，所以维修方面非常烦琐，以后这些用户都可以在该店享受到维修等一系列后续服务。

　　据了解，在武汉设立全省第一家4S店后，凯迪拉克方面还将在全省二级城市加速扩张，建设汽车市场或一条汽车长廊，但短期之内不会在二级城市设立网点。

　　豪言今年销售500辆新车

　　目前凯迪拉克加上新开的武汉店在全国共有39家4S店。武汉店是于2007年5月开始建店的，而在此期间一直有用户反映希望正式开展凯迪拉克的维修服务支持。在销售还没有正式进入武汉市场的情况下，一些凯迪的狂热追崇者不得不选择非正式的二级销售网点或是湖北周边省市的销售代理点。

　　武汉星凯公司相关负责表示，目前来看，凯迪拉克的车主是激烈干练的的趋势领袖、胆识过人的商界领袖、品味与豪情兼备的豪迈领袖、尊崇刚毅的巅峰领袖、高贵时尚的魅力领袖等，用户分布在房地产建筑、制造业、批发零售、金融贸易等各个行业，客户遵从的生活方式首选自驾游、健身、带家人出去游玩、高尔夫等。“湖北这样的消费群体很多，今年我们有信心销售500台新车。”

　　加速在二级城市扩张

　　该负责人称，由于凯迪拉克进驻武汉较晚，现在并没有明显竞争优势。“上海通用在2004年将凯迪拉克品牌推向了市场，这也足以证明了厂家对中国高端消费群体的信心。仅三年多的时间，凯迪拉克就发展近40家遍布大半个中国的4S店，从找姜文做凯迪拉克的形象代言人，到找刘翔做凯迪拉克的形象代言人，从参加各种赛事活动到支持各项公益活动，凯迪拉克正在以各种形式吸引着公众的眼球，这也足以证明了厂家对市场活动支持的力度和信心。通用系统的系列营销策略，也将能帮助我们快速占据市场。”

　　据悉，今后凯迪拉克将以武汉为支点并辐射全省，但在短期内不会在二级城市设立网点。该公司负责人表示，“网络的发展非常重要的，我们已将此作为后期的发展目标，前期我们也会做一些准备工作，目前我们在湖北省内的汽车网络布局正处于快速扩张阶段，在宜昌、荆州、恩施、襄樊、黄石、咸宁、鄂州等地级市相继建成了汽车工业园，我们在二级城市的汽车市场布局不是单独的一个店的建设而是一个汽车市场或是一条汽车长廊的建设。这对凯迪拉克的下一步市场推进工作是相当有帮助的。”