营销盘点 汽车企业已进入区域销售阶段

　　区域营销已经不是一个新名词，但在2007年这一营销手段有了更实质性的应用。一汽大众首先成立了区域销售事业部，北京现代增加销售区域数量，奇瑞建立联合品牌汽车城；广州本田成立营销本部，同时加强各地商务代表处的职责，目的就是为了加强区域销售的能力。

　　早期各销售区域管理部门最大职能也就是调配货物，配合厂家的销售计划，除此以外没有更多权利可言。自去年一汽大众营销变革后，区域销售被进一步提上了桌面，并加强了各区域的自我管理能力。从而使得面对不同的地区市场，在同一个品牌前提下，厂家有能力进行差异化的区域销售政策和对区域市场的掌控。这样做的好处不言而喻。厂家面对庞杂的全国市场可以做到有统有分，战斗力也就分配得更为合理。

　　随着产品竞争的加剧，仅凭产品本身已经不足以在国内的车型竞争中取胜，实施区域营销已是大势所趋。