售价10.48-13.78万? 新凯越15日公布售价

　　2008年4月12日，别克新凯越三厢轿车在上海科技馆闪耀登场。此次上海通用汽车推出的别克新凯越三厢轿车共有7款，包括5款1.6L车型和2款1.8L车型。据悉，5月15日上海通用将正式宣布新凯越售价,并将全面替代原凯越三厢轿车。新凯越能否像年初新雅阁一样确立市场“价值标杆”的地位，蝉联A级车销量冠军，值得人们关注。

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　　而与它同级别的新伊兰特悦动早在4月8日便已上市，此次悦动共有两个排量6款车型，具体车型价格为：1.6手动舒适售9.98万元，1.6自动舒适售10.88万元，1.6手动豪华售10.98万元，1.6自动豪华售11.98万元，1.8手动豪华售12.18万元，1.8自动豪华售12.98万元。“ELANTRA 悦动”是伊兰特的全面升级换代车型，也是已经在国际市场上销售的新伊兰特的改进版。下面我们就来通过它同级别的一些车型来分析一下新凯越的价格与市场定位。

　　● 新凯越新伊兰特悦动的对比

　　★ 车身尺寸方面的对比

　　通过以上的对比可以看出，新伊兰特的车身尺寸较新凯越具有一定的优势。新伊兰特的长、宽、高分别比新凯越多出27mm、50mm、45mm。此外，新凯越2600mm的轴距也较新伊兰特短了50mm。由此可知，新伊兰特的内部空间要较新凯越更加宽敞些。

新凯越外观

新凯越外观

新凯越外观

新凯越外观

　　★ 内饰方面的对比

　　新凯越仍旧以高对比的米黑双彩配色，与老款不同之处在于搭配深色系的木纹饰板，质感和同级对手相较，并未有突出表现，并且双缝线工艺小牛皮座椅、电动天窗、电动加热座椅也是这次改款的主要变化之处。别克凯越配备了Harman Karden高级音响系统，在同级车型中是唯一有此装备的，新车增加了中控台液晶屏，采用了6.5英寸彩色显示系统，屏幕显示与操控界面分离，并且还有一点是同级车中唯一的，那就是配备了RES可折叠一体式钥匙，距车50米外即可启动座驾。

新凯越内饰

新凯越内饰

新凯越内饰

新凯越内饰

　　在内饰方面，新伊兰特与新凯越的风格可谓可有千秋。新凯越依然延续老款车型的四幅式方向盘，略显沉闷。而新伊兰特的三幅式多功能方向盘，就显得更加时尚与动感。在中控面板上，新凯越配备了大尺寸液晶显示屏，比较符合时下的流行趋势；而新伊兰特则加装了指针式时应表，体现了整车的贵族气质。

　　★ 动力方面的对比

　　由上表可知，新伊兰特的动力性能略高于新凯越。虽然新伊兰特与新凯越均搭载直列四缸16气门的发动机，且排量分为1.6L和1.8L两种规格，但是在动力输出方面还是存在略微的差距，新伊兰特1.6与1.8排量发动机的最大功率均较新凯越高出4Kw与8Kw。

　　★ 市场空间方面的对比

　　强势的品牌基础和强大客户群体，为新凯越改款提供了良好的市场增长空间，改款策略让新凯越可以成功摆脱近来在终端市场的大幅优惠促销，对于保持品牌定位和利润空间相当有益；日趋增长的紧凑型市场空间，为新凯越可以获得更大突破提供了市场基础。

　　伊兰特品牌拥有强大的客户基础，在去年市场占有率大幅下滑后，北京现代及时的调整了它的市场定位，通过降价促销稳定了伊兰特销量和市场占有率。从近三个月的市场表现，伊兰特又回到了主流万辆俱乐部的市场阵营，新伊兰特重新拥有了市场基础；再者，紧凑型市场的需求潜力则是新伊兰特良好的市场基础。

　　★ 竞争对手方面的分析

　　伊兰特借助改款的机会，将竞争对手扩展到了卡罗拉和速腾，这完全是一厢情愿的事情，它与凯越一样，同是这个细分市场较低层面的两大标杆车型，即使考虑品牌提升方面的需要，这样完全脱离消费者认知，方式和效果都不可取。

　　凭借先入为主的基础，凯越在紧凑型车不断增加的情况下，以且战且退的方式，保持了不错的市场业绩。借助改款的机会，其依然不具备抢占卡罗拉、速腾等车型市场份额的可能。

　　卡罗拉、速腾等新上市的多款紧凑车型，凭借品牌优势和产品优势，快速获得了紧凑型车市场的一席之地。在先前降价促销的基础上，凯越、伊兰特根本不具备抢占它们市场空间的可能。更有甚者，它们真正面临的威胁是多款车型价格体系调整后，对凯越形成的更大挤压！

　　● 新凯越的定价策略

　　作为定位在10万元左右的紧凑型家用轿车，上海通用新凯越的最大竞争对手还是伊兰特-悦动。凯越和伊兰特都出自韩国设计师之手，两款车无论在定位上还是性能上都颇为类似。只是凯越到中国后换标别克品牌，具备了强大的品牌优势，因此我们认为新凯越的定价或将比新伊兰特悦动高出5000-8000元左右，定在10.48-13.78万（悦动售价为9.98-12.98万）。　

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