卫冕销量冠军？解读新凯越售价幕后玄机

　　压迫悦动制衡朗逸？新凯越10.38万元售价的背后

[凯越 10.28-15.38万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 8.25万起]

　　在新凯越发布价格前一个半月，北京现代伊兰特-悦动便以9.98万元的价格率先上市，并在4月新凯越和朗逸未上市的“真空期”取得了1万多辆的销量，这也给新凯越价格的公布带来了一定的压力。同时，即将在6月底上市的上海大众朗逸也是新凯越的未来的一个重要竞争对手，如何在保持销量稳定的情况下，尽量平衡销售价格和品牌形象之间的关系，这就是新凯越定价时最大的难题。

　　可以说，新凯越最终10.38万元的起价也在多数消费者和媒体的预期之内，和伊兰特-悦动一样，新凯越销量的主力车型是售价为11.68万元的1.6手动舒适型，这一价格比悦动的1.6手动舒适型贵了近7千元。这一较大的价差也给未来新凯越适时调整售价预留了足够的空间。笔者预计6月朗逸上市时，其1.6升手动舒适型的售价也将在11.6至11.8万元之间，届时新凯越将会根据朗逸的定价适当地调整其终端价格。

　　同时，本次新凯越两款手动车型1.3万元的差价比悦动上市时两款同样车型1万元的差价更大，这也是今年紧凑型轿车市场的新车上市的一个普遍现象。新车入门级低配车型“低价上市”和舒适型车型“维持高价”的现象预计未来也会出现在上海大众朗逸的定价上，这样的定价策略一方面可以给消费者一个预期的“入门价格”，同时其销量主力车型却保持了一定的降价和利润空间，这也是近一段时间国内紧凑型轿车市场的一个流行现象。

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