非主流VS主流 卡罗拉 赛豹之“A”计划

　　金牌销售员点评

　　文/邓莉

　　卡罗拉：强大的品牌优势

　　——广州广保丰田汽车销售服务有限公司展厅经理 郭亚明

　　我们的很多客户只是大概听说卡罗拉这款车不错，但是具体这款车有什么优点未必都知道。

客户来到展厅，我们一般会率先从丰田品牌的优势介绍起。我们希望客户都明白，买车就是买服务，丰田这个品牌的后面代表着强大的售后服务体系是很多品牌无法比拟的。我们会遇到有些客户表面上很在意价格、配置等其他因素，但是客户购买一个纯机械的产品，实际上最需要的就是信心和放心。所以强调品牌实力，是我们对客户的一种引导。

　　回归到卡罗拉这款车，“三分技术，七分调养”。丰田车讲求中庸之道，卡罗拉这款车耐看，配置该有的都有，车型也相当丰富，适合不同客户的消费需求。作为全球最畅销车型的代表车型，它同时也是全球返修率最低的车型之一。一分钱一分货，我们很少用价钱去促成客户成交。

　　赛豹：外观设计出众

　　——广物汽贸哈飞汽车销售店销售顾问梁柏练

　　赛豹这款车在哈飞汽车的产品线里面，属于外观设计相当新颖的一款车，空间宽敞，操控的舒适型绝对让客户惊喜。如果要我们总结这款车的优点，第一是价格优势，第二是它的外观设计，第三就是它的发动机技术。尤其是发动机采用的是三菱的技术，这款发动机同时也在我们的很多竞争产品的车型上也能看到。而且赛豹的车身沙板比较厚和结实，安全性有保证。

　　在平时我们所接触的客户当中，客户普遍反应目前这款车在市面上见得比较少，担心品质问题。一些来买我们车型的客户，最常问到的是维修是否方便、配件贵不贵，保养费用是否经济等。其实，赛豹上市已近两年，最初因为广州实行国III排放标准所以一直未能正式本地销售，而在去年一年，它车在佛山、东莞等地卖得是相当不错的。

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