车市新风潮 当Cross(跨界)成为一种时尚

　　随着汽车市场的日益多元化，汽车消费需求的日渐提升，跨界车（Cross）成为市场的新宠，深受消费者的追捧。如今的中国车市刮起了一股强劲的“Cross”风潮，各大厂商纷纷推出了融入Cross（跨界）设计理念的多功能、交叉车型，跨界车成为汽车市场上竞争车型中的亮点。

　　从去年３月登场的长安福特S-MAX，到年末最后出场的上海大众的CrossPolo，在目前的中国汽车市场已出现数十款跨界概念车。所谓跨界车，是指轿车、SUV、MPV和皮卡等车型的任意交叉组合，形成一种新的车型，使原有功能大大拓展，“外形如SUV般强壮、内部如MPV般宽敞，操控如轿车般自如，性能如跑车般强劲”就是Cross车型的典型诠释。

　　然而Cross车型仅仅是以满足消费者功能需求为出发点，却不能充分考虑消费者精神层面和文化内涵上的满足。从某种意义上讲，这种功能交叉化理念还停留在跨界的表面层次，跨界的更高境界应该是与消费者精神层面和生活理念的融合，这种融合需要更多的文化符号去诠释和再现，而这种文化符号的载体就是不同的品牌。不同品牌的融合演绎了跨界的深层次形式——跨界营销。

　　“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注生活方式为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。通过跨界合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。在国内汽车业界竞争已呈白热化的今天，与其他行业品牌进行品牌层面的跨界营销，借助优势品牌提升自身形象并创造产品高价值，已经成为中国车市的一种时尚。

　　可以建立“跨界”关系的品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。联合跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。去年6月东风雪铁龙C2与Kappa的“Shine Me!”联合营销活动，开创了汽车跨界营销的新典范，而今年双方再度携手，打造出国内首个汽车品牌和服饰品牌的跨界之作——东风雪铁龙Kappa版C2特装车，更是将跨界营销推向新高潮。东风雪铁龙和Kappa两大知名品牌虽分属于汽车、服装两个不同行业，但由于双方品牌文化内涵、目标消费人群上存在诸多的共通性：年轻、充满活力并崇尚自由自信，把追求运动和时尚作为一种生活态度。所以，两个品牌最终走到一起，丰富了品牌的既有内涵，让品牌更具人性化特征，更有亲和力，更容易让消费者对品牌产生认同感和归属感。

　　如果说“跨界概念车”是今后造车理念的主旋律，那么跨界营销将成为汽车营销发展新的阶段，更是一种时尚。秉承“创新、时尚、舒适”精髓的东风雪铁龙无疑成为这场跨界营销时尚潮流的引领者，然而引领潮流比跟随潮流要付出更多的劳动。作为这种时尚潮流引领者的东风雪铁龙，将上演C2-Kappa跨界营销更加精彩的新篇章，在今后的中国车市刮起一股新风潮。