奥运在即 北京经销商部署兵力制定策略

　　2008北京奥运会接踵而至，举国欢庆的同时，想必京城的老少经销商早已部署好“兵力”，制定了周密的策略。面对前所未有的复杂形势，北京的经销商们到底做了和做着哪些准备工作，欢迎大家坐客本期的《相约星期二》。

客座嘉宾：

上海大众斯柯达百得利之达 总经理 顾晓华

奇瑞汽车北京诚信达 总经理 王长谦

一汽丰田惠通四惠 常务副总经理 张春林

　　Q：奥运会对品牌经销商产生了哪些影响？

　　顾：作为奥运会的赞助商，最大的收获就是品牌价值的提升。斯柯达是自行车赛的赞助商，它的路线贯穿整个北京城，暴光率和品牌效应都很好。虽然在奥运期间，消费受到了抑制，但不代表它消失了。我们不会光看这两三个月的销量，而要综合看下半年，三、四季度或许会爆发。所以目前要两手准备，一是主动营销，二是网络营销。

　　王：作为民族品牌，北京奥运会的举办无疑是对奇瑞的一大鼓舞。

厂家不但给予我们很多政策上的支持，还对我们经销商的销售施行较为宽松的管理。就自身而言，我们会尽可能在此阶段丰富员工的业余生活，培养队伍的凝聚力，边感受奥运精神，边将这种精神贯彻到日常工作中。另外，奇瑞A5混合动力出租车也已经在为北京奥运服务，这是我们的骄傲。

　　张：奥运会并没有对一汽丰田这个品牌产生直接的影响，但对人民的精神状态和人文心理影响很大，尤其对家庭购买第二辆车起到了潜移默化的促进作用。不少有经济实力的家庭拥有两辆车的可能性越来越大。随着汽车消费的逐渐成熟，百姓在选车时对实用性和经济性越来越重视，这在客观上对我们日系车是个利好消息。

　　Q：你们如何应对这个特殊时期，采取了哪些对策？

　　顾：很多经销商觉得奥运期间门庭冷落，应该放假了，但我反而觉得人手不够，需要更多的人去做别人还没开发的事情。奥运期间我们店的销量非但不减少还要有增量，比如大客户，在零售市场受严重影响的时候大客户并不会受多少影响。态度决定一切，如果你坚持，你就获得机会，如果你求变，你就获得更多机会。别人放弃一点，你也许就多获取一些。

　　王：奥运会期间，奇瑞A5的促销优惠进一步扩大，1.8L车型最高优惠9000元；另外，最特别的活动当属“给奥运会志愿者一份惊喜”：志愿者是无私而可爱的，是奥运会圆满举行不可缺少的力量。在此期间，只要是志愿者或其亲属在我店买车，凭借志愿者工作证都可抵换2000元加油卡，这表达了我们诚信达人“为中国加油，为志愿者加油”的一片心意！

　　张：首先，这两个月我们不会把精力更多的放在车型优惠中，保持平稳销售就可以。其次，这个阶段是锻炼队伍的最好时期，销售人员抓技巧，服务人员抓态度，维修人员抓技术，要全面提高员工的业务素质。在市场很好的时候不需要过多强调销售技巧，在不忙的时候，观察工作中的不足并做出调整，对日后的发展非常有利。另外，根据业务量大小，我们打算在7、8两月放员工休年假，让员工充分调理身心，为年底打硬仗做好准备。