沈英铨：西部车市 潜力最大的聚宝盆

　　专访嘉宾：长安福特马自达汽车总裁沈英铨

　　2008年9月19日，在第十一届成都国际车展上，长安福特马自达汽车有限公司携包括首次亮相成都的全新福特嘉年华、安全升级版蒙迪欧-致胜、S-五座时尚型在内的全系列福特车型精彩亮相，生动演绎福特“活得精彩”品牌精神。

　　成都车展

　　是国内第四大车展

　　华西都市报：您如何看待本届成都车展？在车展上，长安福特有哪些新车型亮相，有何亮点？

　　沈英铨：成都车展经过11年的沉淀和积累，已经成为继北京、上海、广州之后的国内第四大车展。成都车展的崛起，本身也说明了西部车市在国内厂商中地位的急剧上升。作为中国西部最大的合资汽车企业，我们非常高兴能看到这种成长，也将尽力为西南汽车工业的发展贡献更多的力量。因此，即将国产的福特全球最新车型以及全系列福特国产轿车在本届车展上的亮相，让西南地区的消费者们能够站在市场的最前沿感受福特品牌的最新产品和设计理念。长安福特此次车展参展车型还包括：时尚动感的福特蒙迪欧-致胜2.3L豪华运动及豪华型安全升级版；荣膺“2007欧洲年度车型”的多功能运动型轿车S-五座时尚型及七座旗舰型；充满驾控乐趣的福特福克斯两厢及三厢1.8L、2.0L款以及2007年全国汽车场地锦标赛冠军车型－－－－福克斯三厢赛车。

　　近年来，长安福特推出了一系列深受中国消费者喜爱的“既好看，又好开”的车，实现并超越了“每年向中国市场至少引进款新车型”的承诺。 福特品牌最新产品阵容不仅延续了“欧洲设计、世界级的工艺、精准驾驭”三大特点，更突出展示了福特“动感设计”理念的最新运用。今年4月在2008北京国际车展上首次亮相中国的新福特嘉年华，是福特汽车的新一代全球小型车。其充满动感的造型汇聚了“动感设计”的所有活力元素，体现出强烈的运动感、自信以及时尚个性的气质。专为年轻车主设计的新福特嘉年华将在长安福特马自达汽车南京工厂投产。新福特嘉年华是继福特S-、福特蒙迪欧-致胜之后，福特汽车又一次全球同步引进的福特欧洲“动感设计”的最新产品，也是福特汽车实施全球平台战略后的第一款全球车型。该款小型车将根据中国市场情况增加诸多特性，更多地满足中国消费者的需求。

　　西部市场

　　潜力最大的“聚宝盆”

　　华西都市报：对于地震之后的西部市场有何期望值？今年，长安福特在四川的经销网络是否有扩充的计划？

　　沈英铨：目前，沿海地区的4S经销商网络已开始趋于饱和状态，因此，毫无疑问，西部将是众多厂商的必争之地，其发展潜力应当是最大的。我看到，在本次成都车展上，很多品牌都是以厂家的身份来参展的，同时，参展规模、新车展都超越往届，并大有比肩北京、上海、广州车展的势头。这充分说明，国内的汽车厂家已经开始把西部作为潜力最大的市场来挖掘。尽管地震之后车市受到了一定程度的影响，但只是短暂的。以长安福特为例，从6月开始，长安福特的销售就开始逐步恢复，7、8月份已完全正常并有小幅增长，进入9月，持续的热销已在意料之中。一方面是9、10月份正处今年第一个黄金周大假，购车潮将在此期间得到相当大的释放，另一方面，很多厂商都把今年的“金九银十”看成是完成全年任务的关键点，因此，在此期间的促销力度将是今年最大、最集中的，对拉动消费起到了不小的促进作用。同时，很多人在地震后心态发生了微妙的变化。尤其是西部的消费者，汽车作为避震时流动的家已成为共识，这都促使很大一部分准用户在短期内成为有车一族。这一点也是西部市场独一无二的潜力优势。

　　作为本身立足西部的最大汽车企业，长安福特对渠道建设尤其重视，长安福特马自达汽车授权的第200家福特品牌经销商4S店正式开业，这标志着长安福特马自达汽车福特品牌已经建立起了一个覆盖全国的、能够为消费者提供优质的产品和服务的网络体系，4S店数量也从2005年底的100家左右增长到了现在的200多家，销售网点则达到了300多家。其中，有包括成都在内的120 家经销商通过了福特全球统一标准的QualityCare服务认证，长安福特马自达汽车福特品牌和经销商之间的合作共赢关系也在网络体系的快速扩展中得到不断加强。下一步对西部市场的开发，我们还会有更多的举措。

　　性价比

　　中高级车的决胜之道

　　华西都市报：今年以来，随着新雅阁和新天籁的推出，中高级车市场的竞争进入了白热化的阶段，请问，要想打赢这场战争，最好的武器是什么？

　　沈英铨：今年以来，国内车市最大的特点就是：中高级车的价格普遍下调，向性价比方面靠拢。在这方面，无论是蒙迪欧致胜、凯美瑞、新雅阁、迈腾还是马自达6，都相继有不同程度的举措。这对消费者来说显然是好事。今后，性价比优势将成为中高级车的决胜之道。

　　此次成都车展上，长安福特还展出了刚在九月初下调了厂商建议零售价的安全升级版的蒙迪欧-致胜部分车型。6月上旬，长安福特宣布福特蒙迪欧-致胜全系车进行安全配置升级。9月初，福特蒙迪欧-致胜全系四款产品又实行了新的厂商建议零售价：2.3L豪华运动型售22.38万元、2.3L豪华型售19.98万元、2.3L时尚型售17.98万元、2.0L舒适型售16.98万元，全系车型售价下调幅度最高达2万元。

　　调整蒙迪欧-致胜厂商建议零售价，是我们应对中高级车市场激烈竞争的举措之一。这一行动不仅让蒙迪欧-致胜继续保持中高级市场最佳性价比的竞争优势，也使得消费者能以透明、全国统一的参考价格购买该产品并享受其精彩的驾乘体验。凭借三个月前的全系车型升级和这一次的价格调整，蒙迪欧-致胜在今天的中高级车市场上占尽性价比之优势，使购买它的顾客得以用2.0L排量车型的价格，尽享2.3L级别车型才有的各项主要配置，这在国内中高级车市场还是首次。

　　此前，中高级车市还鲜有主流车型将“性价比”优势摆在首位，本次降价后，蒙迪欧-致胜以16.98—22.38万元的价格体系大大提升了产品的性价比，上打下压，在A、B市场均游刃有余。同时，更重要的是，以往，厂家宣布降价往往意味着车型配置的缩水，不过，蒙迪欧-致胜此次的降价却是建立在“增配”的基础之上。自去年11月在国内上市后，福特蒙迪欧-致胜于今年6月对全系车型进行了“安全配置升级”，让这款福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最为精良的中高级旗舰车型，在整车的安全性能上固若金汤。增配后的蒙迪欧-致胜以2850mm同级车最大轴距带来的宽敞空间、极具科技含量的豪华配置以及无出其右的安全性能，深受成功商务人士的青睐。 记者 黄明君