东风标致207与307、206形成战略差异化

　　目前，通过内部渠道得知，盛传已久的东风标致207将于11月正式上市，这将是一款三厢车。“应该比206大，会不会比307的尾巴更好看？是大号206还是小号的307？” 关于东风标致207的种种猜测和议论无疑也让这款车还未上市就提前引起了各方的极大关注。

　　究其原因，莫过于标致207在标致家族全球产品线中所扮演的角色及其产品本身的特色。事实上，207在标致的产品线里就是一款“走量”的实力车型，从近期权威第三方公布的欧洲畅销车型销量数据中，我们便可略知一二：标致207多次位居畅销车榜首，而且还是在力压更高级别的对手如高尔夫、福克斯等的基础上取得的，这也使得其他厂商分外“眼红”而又不得不对标致207刮目相看。

　　如果东风标致207能将这种魅力扩展到中国市场，那么207在中国作为一款“走量”的战略车型几成定局。而对于这一级别市场而言，厂商、市场和用户的多元需求变化将最终决定东风标致207以何种姿态入市。事实上，配置、空间、价格等几大关键词将成为东风标致207上市最后待揭的谜底。

　　207将与307、206形成战略差异化

　　如果按照东风标致内部的说法，“207将定位于307与206之间”，这进一步印证了207“走量”车型的定位预测。

　　从市场细分角度看，在产品细分和市场细分更加细致的中国汽车市场，东风标致207将在206的高端经济型车市场和307的主流中级车市场之间谋取三厢紧凑车市场的细分市场定位突破。

　　另一方面，东风标致307的“三厢”受宠可能也使得东风标致更加注重研习国人的消费习惯，希望满足更多中国消费者的口味，“三厢化”可能还仅仅是个开始；或许在东风标致看来，206运动化的特性似乎并不太符合“三厢化”要求，而“三厢化”的207至少会在实用和舒适性等方面更加贴近消费者需求，藉此获取更广的市场消费群覆盖，207三厢车型的出炉也就更易理解了。

　　如此说来，东风标致基于目前的产品战线，继续巩固307和206所在的既有市场阵营，而将207区隔于307和206，在其之间形成不同产品战略分工，利用全新产品系列谋求差异化产品格局调整的全盘规划已经浮出水面。

　　207将角逐国内A0级车市场

　　目前的国内A0级紧凑三厢车市场，已经云集了诸如Polo劲取、乐风、雅绅特、威驰、思迪等德美系和日韩系代表车型，而以标致为代表的法系厂商并无此级别的车型进入市场，因此东风标致打造207三厢的入市应当就更易理解了。

　　若想在已有多个实力对手盘踞的市场抢得份额、有所作为的前提便是更好地瞄准市场需求的种种细微变化。在该级别市场中我们也发现，虽然厂商们坚守系别血统阵地的同时都在寻求一种“本土化、中国化”的平衡：无论德系的大众Polo劲取、美韩混血的通用乐风，还是日系的丰田威驰、本田思迪，无不是如此；另一方面，在德系的“皮实”、日韩的“性价比”铭牌不断吸引着消费者眼球的同时，其互相之间“取长补短”式的产品改进都在同步进行，依靠“原汁原味”打天下的时代似乎已经渐行渐远，更为“精致、实用和经济而其更加中国化”的产品特色已经成为充斥该级别整个市场的风向标。与此同时，合资车企也在反思中将更多的中国元素不断地融入产品之中，以求打造有中国特色的本土化车型。

　　或许在东风标致看来，在206的动感风格和307的沉稳风格之间寻求207产品风格的突破确实值得研究。而在307和206上，东风标致将标致法系车独有的美感设计、科技实力很好地融入其中，因此207兼顾二者优势项目，再打造一些自身的特色、强点，也就拥有了冲击市场的品质资本。

　　207搅局上市 “姿态”最重要

　　在笔者试图向东风标致内部人士打探207的空间、动力、配置等产品信息时，被提及最多的词汇就是“不大不小”。细细琢磨，这一“不大不小”当指207在空间、尺寸等方面相对307和206可谓“不大不小”；配置方面如果也介于二者之间，那么207开辟战略细分市场的任务也就更加不言而喻。

　　而就207面对的相应级别市场来看，其消费者也在希望相应产品能够在兼顾舒适、实用、动力等各方面需求同时又有不错的使用经济性。在油价飙升的时代，紧凑型车的用车成本更是成为消费者购车的最重要动因。顺应消费者的需求变化，所谓的“紧凑型车”经过多年演化发展已经不再“紧凑”，其空间、动力、配置、做工以及安全等都在不断提升，几乎能够满足任何家庭的使用需要，能够完成任何日常用车任务，在与更高级别车型的对比中也几乎不分高下，而相应的价格则愈加厚道。

　　目前看来，留给东风标致207的问题关键就在于东风标致对于207的预期产品定位。据之前很多媒体的推测，对于207的价格区间较多地集中在8~11万左右，而这一区间也恰恰基本囊括了各系别品牌紧凑型车的价格区间。如果207的价格能够上拼Polo劲取、新威驰；下压乐风、雅绅特、锐欧；就很有可能在既有市场为自己赢得宝贵的生存空间。

　　倘若东风标致能够在产品定位及价格区间上作出合理的选择，东风标致207的“搅局者”身份无疑将更为明确。据此推断，东风标致207的上市，很可能也将打破由乐风、思迪、威驰等为代表的日韩风情为主的市场格局，而同为欧系车的Polo劲取很可能将迎来最麻烦的竞争者；同时也会缓解消费者之前可能产生的“系别”疲劳。相应的，如果东风标致207在价格上能够更具亲和力，得到市场垂青也许只是时间问题。