新车定价考验厂家智商 多数采取跟进策略

　　随着车市竞争愈演愈烈，新车上市一段时间后，价格依然坚挺的越来越少。新车怎样定价才合理：既满足消费者需求，又能体现出它真正的价值？不少业内人士认为，价值是决定价格的本质，同时，供求关系、竞争对手的定价情况、特殊的市场经济环境等，也是定价不得不考虑的因素。

　　多数定价 采取跟进策略

　　一些业内人士也认为，中国的汽车市场还不够成熟，竞争还不够充分，因此，汽车的定价一般都是紧盯对手，定价采取跟进策略。“成熟的汽车市场的价格应该是比较稳定的，虽然价格围绕价值有一定的波动，但是，不会出现乱降价或乱涨价的局面。”亚市总经理苏晖认为，为了使价格更加合理，汽车厂家应该认真做前期的市场调研和需求分析工作，“充分了解消费者的需求，比如产品是卖给哪个阶层的，价格在哪个范围内比较合适，至少可以确保销售出去。”

　　一位业内人士表示，“中国车市的突出特点就是品牌过多，汽车‘非计划生育’现象严重，这就造成了市场的激烈竞争 。最为关键的是，品牌虽多，但品质良莠不齐，为了不被淘汰，就只有降价求存。”

　　汽车定价 价值是根本

　　实际上，大多数厂家都希望新车上市后，能保持一段时间内的价格稳定，这有利于树立企业良好的品牌形象，也可以获得消费者的信赖。但是，要想保持价格稳定，汽车的价值就必须跟上去。

　　在新车繁多的汽车市场上，丰田是价格相对稳定的品牌。究其原因，就是汽车价值所带来的消费影响力。一汽丰田常务副总王法长认为，营销企业市场竞争力的强弱不是取决于商品力，而在于商品力和营销力的相互匹配。王法长补充说明，商品力是前提，体现为汽车给消费者带来的价值。而价值主要包括五个方面：性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。对于新车的定价来说，要充分考虑这些因素。

　　广州本田也是以较高的产品价值来维护价格稳定的企业，雅阁、飞度等拳头产品让很多消费者成为其拥趸。对此，广本一内部人士也表示，广州本田的产品在价值上有充分的保证，“技术含量、性能、服务就是汽车的价值所在。广州本田从来都是将最先进的技术引进中国，而且在性能和服务上也有保障。”

　　据了解，不少自主品牌也意识到服务在稳定汽车价格上的重要性。去年年初，南北大众官方降价，不少企业都采取价格跟进的策略，但奇瑞汽车却稳如泰山，猛练内功，如提升客户满意度，“也是从那时起，销量不再是考核经销商的唯一指标，服务满意度等也是考核的重要内容 。”成都一奇瑞经销商表示。