调低销售目标很丢脸吗？厂家应顺势而为

　　还有两个月时间，2008年就要收官了。从各方面反馈的信息和数据来看，主流轿车企业中，除了东风本田一家能够完成全年销量目标，其他厂家几乎都没有可能完成年初设定的目标。但奇怪的是，明知道已经完不成任务，却没有厂家公开宣布调低今年的销量目标。

　　其实，我已经知道，许多汽车厂家内部早就做出了调低销量目标的决定，只是没有对外宣布而已。为什么要遮遮掩掩呢？很显然这是中国人的面子观念在作怪：今年的答卷不太好看，怎么向媒体和公众交待呢？而且，别的厂家都没有宣布调低销量目标，我第一个跳出来承认，不是很丢脸吗？

　　把能否完成任务上升到面子的高度，这也算是中国特色。而在国外，市场形势不好的时候，调低目标是很平常的事情，像今年丰田就宣布调低了全球的销量目标，也不见得丢什么脸。

　　现在回头来看，今年几乎所有汽车厂家的销量目标都定得太高，这也正常，因为去年车市形势很好，今年又是“奥运年”，大家对今年的行情有所期待，但谁会料到今年会发生如此之多的大事呢：南方雪灾、汶川大地震、美国金融风暴、股市跳水、楼价下跌……在这种形势下，销量不达标也很正常，并不是什么丢脸的事。

　　换句话说，今年有太多的台阶让厂家下，但一些厂家就是不想下，应了一句俗语，叫做“死要面子活受罪”。其实，汽车厂家应该顺势而为，主动承认完不成任务，这样解开心结，在应对年底行情时也就会轻装上阵，不用总是琢磨如何才能给经销商压更多的库存了。

　　据我了解，许多经销商的库存都到了极限，个别地区的经销商甚至开始集体行动，拒绝向厂家提车了，这就给厂家提了一个醒：必须丢掉不切实际的销量目标，否则不仅害了经销商，最终也害了自己。