买车省钱“擒贼擒王”计--找能拍板的人

　　买车要找说话最管用的人

　　讲述人：孙女士　职业：教师　爱车：标致307

　　我买车的时候除了和别人一样对目标车型进行了诸如配置、动力、外观、操控、价格、安全等七七八八东西的对比外，在锁定标致307作为购车目标以后，我还比别人多做了一项工作：全面熟悉并深入分析东风标致在成都的几家销售商。

　　当然作为东风标致的“蓝盒子”，成都几家经销商的服务维修等都是响当当的。但我还是把几家经销商反复跑了个遍，主要工作就是，找出每家经销商里面在售价上说话最管用的人，还有他们性格怎样，谁油滑、谁耿直、谁更看中每辆车的利润、谁更看重销量等等。最终，功夫不负有心人，劳碌后还是有回报的，通过朋友介绍，终于找到了某4S店分管销售的老总，老总手里一般都很大的优惠额度，所以最后给了我一个非常满意的价格。

　　记者点评：看来孙女士真是一个认真的人，并且还很具专业素养和分析能力。她这种“发现关键人物、拉拢关键人物、利用关键人物”的做法，正可谓“擒贼擒王”。