为刺激消费 二手车贷款业务在沈阳复苏

　　上周，张先生以贷款的方式购买了一辆二手车。

　　正是这件看似平常的事，预示沈城二手车信贷在沉寂多年后悄然破冰。

　　促进销售 二手车信贷业务在沈复苏

　　为了刺激消费，二手车贷款业务在沈复苏。

　　首付50%、按揭3年、免担保费、免房产抵押、免本地户口，在提供与购买新车一样的几份简单申请手续之后，一款很高档的二手车就会买到手。

　　“二手车贷款曾经在车市中出现过，但由于金融公司对二手车风险控制难以估计，使二手车贷款业务迟迟没有真正浮出水面。”沈阳鑫通集团GMAC贷款业务主管李晓妍向记者介绍。

　　11月，二手车贷款业务为何在沈阳真正被汽车厂商所推行？

　　成本上涨、油价走高、金融风暴，使汽车消费受到影响，而汽车厂商也面临“融资难”的问题。

　　眼下，资金紧张成为汽车4S店急待改善的局面。业内专家表示，汽车消费受到了影响，汽车4S店作为主要依靠资金流生存的经济实体，必须下功夫来扭转由经济危机所带来的销售不利。

　　未来发展 高首付将成最大障碍

　　“少拿钱，先办事。”这是贷款购车的普遍消费心理。

　　记者了解到，目前购买新车的贷款首付最低是30%，而办理二手车贷款则必须首付50%。

　　对此，消费者刘先生认为，如果想购买一款高档的二手车，通过贷款方式也同样需要交很高的首付，那贷款购买二手车就没有多大意义了。

　　汽车贷款业务是为了拉动消费，把远离购车行动的消费者重新拉入到消费的行列中。然而，高额的首付将会成为二手车贷款业务发展难以逾越的坎儿。

　　某品牌4S店二手车负责人陈忠伟认为，启动二手车贷款业务，对二手车成交量无疑有一定的刺激作用，但这种积极作用能发挥到什么程度，关键取决于贷款政策的各项条件，如贷款额度比例、贷款时间、贷款利率和信用尺度的掌握。

　　解决之道 车商要有针对营销

　　汽车消费受到遏制，还有人愿意花未来的钱去买二手车吗？

　　一项调查显示，70%的消费者愿意贷款购买二手车。

　　“目前在来店预购二手车的意向客户中，有25%的消费者希望通过贷款方式购买。”李晓妍在业务实施中也同样做了一番统计。

　　“经济能力有限，想花更少的钱买更高档的车，以贷款形式买车可以减轻压力，这样比较划算。”消费者张先生在接受记者采访时说到。

　　然而，就在二手车贷款业务推进的过程中，业内仍然在讨论明年汽车消费是否能够出现增长的问题。

　　二手车贷款业务虽然是促进车市增长的一种方法，但对解决汽车经销商的“融资难”问题能起到多少作用？

　　“对汽车4S店来说，扩大业务范围，推行二手车贷款业务将带动一部分消费，进一步提高4S店的销售份额。”李晓妍认为。

　　记者在广州车展采访期间，广州本田汽车高层曾表示：“汽车消费增长除了要依托整体经济环境，更取决于汽车厂商是否具有针对性的市场营销行为和产品政策。”