东风日产：“反周期营销”抗危机

　　今年启动区域营销战略

　　让我们先来看一组数据：去年全年中国汽车业增长7%，东风日产增长28%，也是前十大乘用车企业中唯一完成销量目标的厂商。今年一季度，中国乘用车市场整体增长7.81%，成为全球销量第一，而东风日产第一季度增长超过了29%，销售接近10万台。

　　“从宏观来看，经济发展存在周期性的起伏，而从企业的角度来看，这种周期性的起伏可以通过企业自身的努力来熨平，这就是我们所理解的‘反周期营销’。”任勇称，东风日产引入的车型在技术领先方面都是有口碑的，“技术日产”拥有强大的产品与零部件技术能力。而且东风日产拥有强大的技术研发中心，能够快速对日产车型进行本土化改进，东风日产所有导入车型在适应本土市场方面，都做了大量创造性的改进，以充分满足中国消费者日益提升的需求。他透露，代表日产先进技术精华的CVT变速箱，将按计划在今年实现国产。

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　　“东风日产拥有丰富而均衡的产品线，实力出众的‘梦八队’，涵盖了轿车、CROSS-OVER、MPV、SUV等领域，因此东方不亮西方亮，我们没有只靠一款产品包打天下的压力”，任勇称。同时，东风日产建立了整个体系的竞争能力，从产品规划、研发、采购、制造、营销以及包括汽车后市场服务方面都没有明显的短板，严格的品质控制体系、稳定的价格、高客户满意度及“一站式”的销售终端全程服务都是努力确保的内容。

　　谈到今年营销的新思路，任勇称东风日产将针对地区差异开始启动区域营销战略，并于去年底推出了全新的企业品牌SLOGAN，即“技术日产，人·车·生活”，通过持续的用户沟通将品牌形象深入人心，将“梦八队”的产品力发挥到极致。尤为重要的是，东风日产非常重视经销商，一直关注他们的投资回报，并提升其营销能力。正因为有了400多家充满激情、与厂家团结协作的专营店，东风日产才得以更好地服务100多万名车主，并将二手车、金融服务、保险服务等未来的盈利模式得以不断完善。