东风乘用车副总李春荣：自主品牌与时俱进

    自主品牌 与时俱进

　　主持人：你们对于自主品牌这一块怎么看的？公司的品牌包括这个发展方向是怎样的？

　　李春荣：风神这个品牌和东风的关系是很密切的，简单的说就是四个成功：第一与生俱来，在78年的时候，当我们在申请东风LOGO的时候，那个时候设计出来了，然后那个时候就叫双飞燕的。

    去的六七年里面中国的市场发生了非常大的变化。中央也提出了科学发展观，这个就说明了竞争非常的激烈。那我们用什么样的模式能够实现这种全面的科学的发展呢？举一个例子来说，比如说我们在设计的时候，要轻量化的标准，就我们来说，你是不是现在随便找一家就可以卖车了，我说不是的。就像全世界的麦当劳它的目标都是一样的。所以我们东风也是一样的。它是非常大气，非常受欢迎的，包括主持人，包括各位网友，去看看上海的车展，一句话投资很少，但是非常大气，服务包装很好。比如说一般的汽车厂刚开始的时候都没有呼叫中心，没有客户服务中心，但是我们是有的。强调与时俱进，但是在软件方面，为人民服务方面我们是全力以赴，该省的省，该费的费。

　　主持人：自主品牌的过程中，您觉得在东风的自主品牌方面最大的挑战是什么？

　　李春荣：原来我在合资企业干了四五年，自主品牌干了两年，来了之后发现看似一样的工作，但是工作量起码差三倍。钱拿的一样，但是工作的成份不一样。我们在合资企业干就是把品牌拿过来用就完了，但是在我们的东风风神，风神这个产品是原来就有的，但是我们曾经在历史上和东风与时俱进，不断的在发展，内容在丰富，但是从来就没有整理过，把它精神提炼过。那我们来了之后就把它提炼了，但是你知道历史不是当代人写的，是后人写的，所以这个就是我们最大的挑战。你有机会到W11馆去看一下东风的历史，看看风神的历史。因为首先我要征服东风风神，再来征服中国乃至全世界的人。当然了，同时这也是我们的乐趣，觉得我们在为一个先辈们为我们预留的一个品牌在丰富和完善。

    种子经销商打开二三线市场

　　主持人：我们进入到我们今天访谈的第三部分，这里面主要有三个话题，第一个是东风风神是怎么定义二三线市场的？还有二三线市场建设具体的措施？还有二三线市场将占公司市场份额多大比重？

　　李春荣：对于我们东风乘用车来说，我们把市场分为四级。第一级就是北上广深，后面的划分我们定了两个指标、两个维度来划分二三四级市场。这两个指标是一个是这个城市的每年的上牌量，第二个就是这个城市的人均GDP，我们同时用这两个指标来衡量，城市一年上牌量8千台，人均GDP18000，如果同时大于这两个指标的话我们就是界定为二级市场。如果当中一个大，一个小，比如说上牌量大于8千台，人均收入小于18000，那个叫三级市场。如果这两个指标同时小于8000和18000，那就是四级市场。我们东风乘用车对于数据的管理是很认真和专业的。我们对于不同的市场有不同的打法。

    讲的轻量化的投资，我们跟别人不一样。就是跟合资的企业干，比如说在广州刚开始时是一个经销商，然后过了一年又跟两个，然后变成了六个、十个。如果你干的好达到了要求，如果你想干可以干第二家、第三家，所以我们刚开始稍微差一点，但是到后面越做越好。所以我们是革命的种子，种子经销商。这样的话在广州，而且周边的地区我们交给它了，二级、三级、四级交给你管理。比如说政府我只选书记、下面的人就是备一个案就可以了。因为他们的竞争越来越激烈，所以必须要给他们的空间。无论是管理空间，还是利率空间都必须给他。

　　发展后再谈股比限制

    主持人：我们第二个话题是您怎么看待汽车合资公司中外方50：50股比限制放开的观点？

　　李春荣：这个问题是一个非常严肃的问题，而且我相信这个问题是很多外国投资者非常关注的。就是说一句话，我认为这个题目8年以后再作讨论。为什么？我们看一看，从日本的汽车发展市场来看，从韩国的汽车发展市场看，它们从活跃市场的发展，最后到市场全面发展，这个才成为国际市场的规模。也就是说干什么事情得到了一定地步再去扩大，所以我们这个要等到8年之后谈，现在不应该提放不放开的事情。

    第二个就是市场经济。我在合资企业干了好几年，我也去美国留学了，市场没有绝对的市场。真正的市场经济是在四季度末，提出来了以后后来发现不行，后来说完全的自由经济是行不通的，必须国家干预。也就是说自由经济里面是有政府干预的，在70年前就是这样的。在今天奥巴马居然让董事会下去，这个关你什么事啊。人家是有后台的。按照过去的说法，而且市场的代表者他就不应该去干预，就是行政和计划和市场是无法区分的，所以我认为当今中国还需要一点时间，有一个8年的时间，充分发展以后再来谈这个问题。

　　主持人：那么进入第三个话题，就是您对09年中国汽车市场走势增幅预测是怎样的？

　　李春荣：我想在未来的5年里只要中国经济稳定，政局稳定，中国的汽车增长保持两位数的增长是完全可以的。

　　主持人：那么08年的销量是938万辆，我们在这里提到了几个区间，3%到10%，您认为未来几年增幅是多少呢？

　　李春荣：6%吧。

　　主持人：今年呢？

　　李春荣：温家宝总理刚到我们那里去，也问我们总经理，今年卖多少，定的什么价格啊，宏观方面我也说了，他说你们要多卖一点，东风这个品牌要成为国内的首宣品牌，今年我们在确保质量的情况下，因为我负责营销嘛，所以我们搞生产的老总说生产多少卖多少，不要订量。

　　主持人：好，由于时间的关系，我们这个访谈就到这里了，谢谢您今天的参与。谢谢！

　　李春荣：谢谢主持人，谢谢各位网友！