RAV4热销 促使一汽丰田调高年度销量目标

　　RAV4的热销等因素促使一汽丰田将销量目标由38万辆调高至40万辆。

　　 “你们好！”随着一声并不标准的汉语问好，一汽丰田总经理毛利悟走进了专访室，他心情很好，因为他公布一汽丰田今年的销量目标将上调2万辆，并且就最近媒体关心的问题进行了沟通。

　　 毛利悟公布了这样的几个消息：一是公司调高今年的销量目标，由38万辆调高至40万辆；二是卡罗拉进行价格调整，锐志也推出特别版等；三是媒体近期最为关心的一个话题，那就是人事调整，除了备受关注的一汽丰田常务副总经理王法长会调离之外，包括副总经理和销售企划部部长都会有调整。

　　RAV4热销

　　RAV4的热销是一汽丰田调高销量目标的主要因素，有目共睹的一个事实是RAV4从上市至今一直处于严重的供不应求状态，毛利悟也表示：“RAV4刚开始考虑是5万辆的目标，现在根据定单的情况来看，我们认为会超出预想。这个月初我们已经跟天津工厂这方面进行了沟通，就是要增产，现在我们认为再增加1万辆，市场也是可以消化得了的，所以我们就跟工厂这边进行了沟通。”

　　 在此次调高的2万辆销售目标中，RAV4就占到了1万辆，其市场反应的火热程度可见一斑。另外中国汽车市场出乎所有人意料的迅猛增长，让很多企业的预测显得过于保守，中国汽车市场也有可能成为全球最早复苏的一个市场，国家购置税调整政策也让1.6L及以下车型占到约40%的一汽丰田受益。

　　 同时毛利悟充满信心地表示：“另外我们对卡罗拉还有皇冠、锐志这些车型的期待，我们做了很多努力，期待整体市场有一个好的表现。我们对于重新制定的40万辆的计划是非常有信心能够达到的。”

　　转守为攻

　　其实从丰田到一汽丰田都很难从官方听到降价这个字眼，此次卡罗拉1.8L大部分车型降价幅度达到了7000元，1.6L车型的降价幅度也达到5000元。

　　 对于此次一汽丰田价格调整毛利悟给出了解释：“这次的价格调整，是我们到现在为止的一个幅度比较大的降价活动。我们考虑到现在中国市场上是以1.6L这样的低排量车型为中心的市场。我们也认为中国市场现在是复苏的阶段，对于我们来说也是一个非常好的销售机会，针对这样的情况我们希望能够获得更多广大消费者的青睐。”

　　事实上，卡罗拉1.8L车型一直是销量构成的主力军，据透露，在2008年的销售情况来看，卡罗拉的销售构成中1.8L占到了70%，而在今年情况发生了变化，就在上个月1.8L已经让出了份额，目前与1.6L车型各占50%。毛利悟表示：“这也体现了国家出台购置税政策之后的效果。”

　　 市场上1.6L及以下车型的热销对一汽丰田来说感受并不明显，而且在今年40万辆的目标中，按照规划1.6L及以下车型的贡献度在15万辆以下。

　　 在今年大部分车企增长迅猛的同时，向来发展迅速的一汽丰田似乎变得沉默了，关于这个问题，毛利悟给出了详细的解释：“1至4月份我们市场呈整体下滑的趋势。实际情况是因为去年库存特别大的原因，所以今年上半年我们一直在调整库存，所以说我们的配车量也会下降，所以整体市场会有下滑的趋势。”

　　 事实上，经过4个月的调整，一汽丰田库存已经降到一个比较低的水平，同时采取的一些价格调整策略可以嗅到这样的气息：一汽丰田将转守为攻。

　　 据介绍，1至3月份一汽丰田的工厂都是一班制在工作，到3月份以后就开始两班倒了。而且一汽丰田调整库存的成绩也很突出：去年11月份一汽丰田的库存大概是7万辆，现在已经到了2.8万辆左右。这样一汽丰田就解决了经销商资金压力的问题。

　　进入高速增长时代

　　一汽丰田高层人事变动中，对业内人士震动很大的是一汽丰田常务副总经理王法长将调至一汽轿车担任副总经理，一汽夏利原常务副总经理田聪明将接替王法长的职务。

　　 毛利悟透露：“田聪明常务副总经理已经在一汽丰田工作了。他在听取一汽丰田各个部门、各个室的汇报，在了解相关的情况。就像大家所知道的一样，田聪明先生以前是在夏利工作，夏利一直以来跟一汽丰田的关系非常密切。”

　　 毛利悟给王法长很高的评价，认为在一汽丰田6年的增长中，王法长功不可没，同时毛利悟也笑着感慨：“我们的时代结束了”，因为他本人也将于6月底左右回到日本工作，“以后我也会回到日本，王总也要回到一汽集团，还会有新的后任过来，所以说我们这个时代会划上圆满的句号，下一代的人进入一汽丰田工作，他们将进入一个高速发展的时代。”

　　 不过毛利悟回到日本本部后负责的还是中国的整体业务。而且他的主要工作就是研究中国导入什么车型会比较好，继续关注中国销售市场会是怎样的发展状况，因此可以说毛利悟并没有离开中国市场：“我会在大后方继续支持和关注中国市场。虽然整体看起来好像有很大的变动，但是我工作围绕的中心点是没有变化的。”

　　 除了王法长和毛利悟的职务调整之外，一汽丰田副总经理与销售部企划部也都进行了调整，这样大的人事变动不免会让人有所担心，不过毛利悟在尽力打消这些疑虑：“我认为大家不要担心，因为市场是整体上升的趋势，所以我认为这个时间点非常好。新的领导到任之后，在5、6月份可能会把销量马上提上来，所以在这种趋势下他们能够更好地工作。一汽丰田2009年整体的销售计划是在增加的，所以对于新领导来说是非常好的前景。”

　　　 　尽管1至4月份一汽丰田表现相对保守，不过一切都正在往积极的方向转变，一汽丰田也将在今年由新的领导班子挑战40万辆的销售目标。

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