汽车经销店要创造良好的业绩需要一个精明的掌舵人，使4S店能够在瞬息万变的市场环境下把握好方向，在危机中规避风险寻找机会，在恰当的时候对市场做出准确的判断，奥迪锦龙4S店总经理陈远智就是这样一个掌舵人。

　　前5个月销700辆A4L1.8T8月上市

　　记者：前几个月店内表现如何？

　　陈远智：截止到5月，店内总销量700辆，奥迪A4L、A6L、Q7、A8表现都要比去年好，都有所提升，A6L采取一些促销免息贷款、送保险等也取得不错的成绩；A4L货源十分紧张，每个月交30多辆车，但还有很多订单没交，预订等车四五个月。记者：奥迪有很多是政府采购的，这700辆有多少私家车？

　　陈远智：奥迪在广东的政府采购其实不多，可能以本地企业车型居多，有一些酒店、企业采购，但今年经济危机影响，这些行业也不是很好，从我们店来看，85%都是私家车，只有15%是公司使用。记者：从进口车4月份上牌数据来看，同比都有所下降，但广州却有所增长，如何看待这一现象？

　　陈远智：从豪华车市场来看，其实是一直都在增加，5月增长幅度更是达到30%，但进口车数据的下降主要是表现在大排量豪华车的下降，而B、C级这个区间则是增长的，可能从A8变成了A6L，从宝马7系变成了5系，但整体还是增长的。东莞、中山、顺德等地合资厂较多，受经济危机影响比较大，广州相对要好些，也能够辐射周边，但从店内来看，还是以本地消费为主，占到六成五，外地三成五。

　　记者：现在是不是主推A4L2.0T？2.0T如此热销会不会影响1.8T的推出时间？

　　陈远智：从市场层面来看，1.8T应该还是会成为奥迪A4L的主销车型，因为这块市场潜力很大，而且价格方面更能被多数人接受，销量应该不错。1.8T应该会在8月份上市，厂家的计划安排一般不会轻易改的，不过产能方面可能会有所限制。

　　对未来谨慎乐观

　　记者：如何看接下来的传统淡季？

　　陈远智：其实6月份来看，店内人气很旺，销量也不错，与5月持平。如果真的开始变淡也影响不大，虽然新增订单变少了，但可以有时间消化一部分订单，所以总体成交量也不会下降很大。旺季做销售，淡季做品牌。我们会寻求一些新车创新性的营销活动，维护好客户关系。奥迪锦龙店有10年的客户沉淀，有些客户对奥迪品牌忠诚度很高，置换车大多还是选择奥迪，市场空间也很大。记者：目前在销量一片红火下，作为经销商老总如何看待？

　　陈远智：锦龙店目前已有10年的累积，经历过市场许多的起伏，所以看事情都比较理智。消费税调整前对于4.2L等大排量车的订单，我们特别向其他地区经销商平价购买过来交车，因为我们分析奥迪车主都比较实际，一下增加几十万元税费肯定会出，现退订情况，如果车拿过来没卖出资金成本太大，但3.6L的车留了一批货，因为增加几万元税费影响不大。去年底由于后半年计划还没完成，再加上预计北方冰雪封路，物流受影响，所以压了一些货，这样年后货源相对来说还比较充足。现在销售情况很好，厂家也在加大产销，但仍然需要谨慎一些，市场随时都在变化。