编者按：2013年11月9日至11日，“2013中国汽车流通行业年会暨展览会”在成都世纪城新国际会展中心召开。本次会议以“改革创新转型升级”为主题，在回顾今年车市的同时，共同展望即将来临的2014。搜狐汽车在会议期间与经销商集团就未来市场面临的竞争压力及企业如何转型升级等热点话题展开讨论。以下为搜狐汽车专访山东远通汽车贸易集团有限公司副总裁王保友先生实录：

山东远通汽车贸易集团有限公司副总裁王保友先生（右一）接受搜狐汽车专访

　　2013年远通集团整车销售11万台 销售收入135亿元

　　搜狐汽车： 王总您好，很高兴您能接受我们采访。作为山东省汽车经销龙头企业，请您先介绍下远通集团的情况吧。

　　远通集团王保友： 远通集团以汽车销售为依托，同时带动其他相关的业务的发展，如汽车配件、汽车维修、汽车金融、二手车等。

　　我们整体的业务布局还是以山东临沂为中心，在临沂市场我们精耕细作，逐步的向省内其他地市扩展。

　　现在我们经营的品牌，轿车类、卡车类、微车类都有，我们现在也在适应市场化的要求，逐步的在优化升级，在轿车方面，我们着力向中高端品牌发展，同时也在持续发展我们比较优势的卡车业务，以及适应我们当地发展要求的微车业务。

　　我们的相关业务——配件——的发展，还是以建立汽车中心库，以汽车备件物流等方式进行发展和推进，今年年初，我们在青岛、济南整合了两家配件公司，主要接品牌的业务。我们因为在逐步的走向周边地市，目前我们的汽车配件网络已经覆盖了山东、河南、河北、江苏、安徽等五个省。我们的汽车配件销售达到了4亿的规模。

　　同时在二手车方面，到年底，预计远通集团能卖到3万台。我们远通二手车的发展也有独特之处——就是以品牌二手车店和厂家授权二手车店为主要模式，突出这一特色，走精品二手车、认证二手车、和厂家授权二手车发展的路子。现在来看，我们这样的路子，应该是广大消费者比较欢迎的。

　　搜狐汽车：消费者会更信赖。

　　远通集团王保友：是的，消费者会觉得更放心。同时我们在整个业务流程上也引入了公开透明的报价系统，以上结合起来，我们发展的非常健康。

　　今年，我们预计整车销售能达到11万台，销售收入能达到135亿。我们在内涵挖潜等方面深耕细作，抓住临沂的市场，整体来说还是比较稳健。

　　搜狐汽车：好像是咱们在临沂的市场份额能占到百分之六七十？

　　远通集团王保友：也没有那么高，我们在临沂的市场份额有百分制五十以上吧。

　　在临沂、日照等完成四五线县域市场布局

　　搜狐汽车：远通集团在区域下沉方面做了哪些工作呢？比如在四五线县域市场是怎么运作的呢？

　　远通集团王保友：刚才我讲到的深耕细作，主要也是在这方面。我们在渠道下沉上下了很大的功夫，今年9月30日，我们在临沂沂南县开设了沂南分公司，沂南分公司建成以后，我们在临沂市的全部9个县就完成了整体的布局。

　　搜狐汽车：在这些县级城市，咱们的经销店是什么形式的？4S店还是2S店？

　　远通集团王保友：目前我们四五线县域市场有4S店，有2S店，有直营店，也有卖场，主要是适应当地市场的要求。我们也都在逐步的向4S店过度。

　　搜狐汽车：确实，县域市场规模还是很大的。在完成那些县级城市布局后，咱们集团明年的销量目标会有什么变化？

　　远通集团王保友：我们根据整体的市场做判断，明年还是一个稳定增长的态势。明年临沂市场，我们判断新车增量有23-24万台，按照我们的市场份额来算的话，我们能占一半以上，所以我们明年的目标是12 -13万台。看情况吧，干好了，还能再多一些。

　　搜狐汽车：那祝贵公司明年取得更好的成绩。除了临沂，咱们还在那些城市有4S店呢？

　　远通集团王保友：临沂之外，我们日照做的比较早。2006年的时候，我们和日照的一家公司实现了合作和整合，到现在发展的也比较健康，在日照市，我们也走了一条临沂这样的路，除了日照市区之外，我们在县区都在下沉。另外在济宁，我们也有投入，目前也有几个店了。我们在外扩方面也也可以说是刚刚起步。

　　搜狐汽车：那山东省外有什么考虑吗？

　　远通集团王保友：省外，我们暂时还没有考虑，主要还是立足与山东当地的市场。

　　搜狐汽车：山东省每年的新车销量也是非常可观的。

　　远通集团王保友：对，今年应该是排在第一位了。

　　汽车三包对我们来说是机遇

　　搜狐汽车：王总，刚才在经销商年会现场，也有一位官员讲解了汽车三包政策。关于汽车三包，您觉得会有哪些影响呢？

　　远通集团王保友：我感觉汽车三包是个好事。这样的话，在目前汽车市场经营状况不太好的情况下，实际上可以提高我们的服务质量，满足消费者的需要。汽车三包看起来对经销商比较严格，但我觉得这样的要求，对我们来说也是一个机遇——督促大家把服务水平提升，满足客户的要求。那么我们的机会和空间也会更大一些。

　　从十月到现在，一个多月的时间里，汽车三包对我们还没有特别的影响。我们和客户依旧保持了良好的关系。当然我们在技术方面的准备上，对服务质量的改进和提升上，对业务流程的改善和提高上也出台了一些列措施。

　　成立专门部门 积极布局网络销售

　　搜狐汽车：明天就双11了，目前电商炒的很火热。咱们集团未来在网络电商方面有哪些举措呢？

　　远通集团王保友：我们在积极探索网络销售。通过网络上的线索，今年我们卖了大约3500台车。我们也和电商的平台，像你们搜狐汽车等进行了合作，我们也通过一些银行的电子商务平台进行了汽车电商业务的开展。

　　总体来讲，这是发展的趋势，我们必须把握好。但汽车这个商品，我觉得和其他商品相比还是有差异的，它些和普通的商品不一样，这是一个体验式的产品。

　　但总之电商的趋势我们会把握好。明年我们集团公司会专门成立一个部门，来统筹管理网络营销方面的业务。我们也需要好好探索，不至于落在后面。

　　相关资料：

　　山东远通汽车贸易集团有限公司，成立于1976年10月，现有资产43亿元，员工6000余人，总营销服务面积200多万平方米，建有七大市区经营园区，13个县区高标准分公司，90余个名优汽车品牌4S店，130余个经营分支机构及分公司，形成了以临沂为中心，全面辐射整个鲁南苏北地区的营销服务网络。多年来，远通集团始终走在行业发展的前列，率先建立起鲁南地区第一家汽车4S店、第一个汽车园区，实现品牌集约化、集群化经营；率先在全国实现检测、挂牌、办证、年审等一站式服务；率先在全国启动汽车下乡活动；率先在全国同行业中实现了计算机信息化管理，逐步发展成为整车销售、维修服务、配件供应、汽车物流、二手车交易等多元业务于一体的大型专业化汽车贸易集团。

　　远通集团连续三年销量超越10万台，总收入过百亿，连续六年位居山东省第一，跨入了中国汽车流通行业最具影响力的优秀经销商集团行列。2012年实现整车销售10.6万台，营销服务总收入122.35亿元，利税3.3亿元。2013年上半年，累计销售各类汽车5.37万台，完成销售服务总收入56.37亿元，继续保持全国同行业先进、全省领先水平，成为全国民营企业服务业100强。先后被国家、省市权威部门授予“改革开放30年中国汽车流通行业最具影响力•优秀经销集团”、 “中国汽车流通行业经营模式创新奖”、“全国诚信示范市场”、 “国家级汽车维修行业诚信企业”、“山东省商贸流通先进企业”、“山东省100强企业”等荣誉称号。（据远通集团官网）