江积哲也：对于我们来说，最重要的是如何让我们提供给客户的价值实现最大化。当然这个时候，本土化是一个非常重要的关键点。但是本土化包括各个方面的内容，比如说可以考虑到品牌研发、产品经营管理和生产的关系。作为我本人说，我没有否认本土化的重要性，我认为这是一个非常重要的课题。但是我个人有一个想法，在各种本土化的环节之中，首先应该做品牌的本土化，这是提升客户价值的最主要的内容，因此应该先把品牌的本土化做好。正因为中国市场竞争激烈，所以绝对不是说你做到了生产的本土化就一帆风顺了。

　　记者：现在很多汽车公司在进行经销商网络的改革，雷克萨斯在这方面的规划是什么？

　　江积哲也：我们也是朝着你刚才说的这个方向在努力，我们的竞争不应该是以哪家豪华车的经销店数量来竞争，我们应该是向提高客户满意度的方向来努力。我们内部对于这两方面有自己的解释，增加经销商的数量，我们把它称为加大投入，另一方面，对于扩大每家经销商的销售数量是用提高效率来描述。投入乘以效率就是能够获得的市场份额，对于我们来说非常重要的是保持效率和平衡基础之上，逐步扩大在中国的市场份额。另一方面，网络的下沉，包括三、四线城市，已经成为每个汽车企业予以重视的方面。

　　为了适应这种需求，现在我们根据不同规模的经销商制定不同的标准，即便是小型的经销商所销售的车辆是有限的，但是能够顺利地收回投资，赢得利润，我们在今年已经在摸索这方面的运营模式。