『汽车V赢销』账号定期推选一款时下热门营销案例，展出案例进入月度优秀案例评选并于每年8月举办的[中国汽车营销首脑风暴]上展出，成为“中国汽车营销创新大奖”候选案例。欢迎回复评论、投稿！

　　本期案例：“玩转”360度整合营销

　　品 牌：比亚迪秦

　　案例来源：比亚迪

　　【案例背景】

　　数字时代已经到来，从汽车行业来看，各大厂商已经逐渐“从产品为中心”导向“客户为中心”的模式，要懂客户，并采用互动营销的形式，让消费者主动参与到汽车的研发当中，尊重消费者个性需求，表达他们自己对品牌的要求。

　　【推广目标】

　　比亚迪秦，是历时5年研发，针对个人用车市场，推出的插电式混合动力车型。比亚迪通过全新的汽车互动营销推广模式，扩大比亚迪秦在目标受众心目中的印象，加深客户对秦其独特卖点的记忆—“快（5.9秒）、省 （1.6升）、绿（节能环保）”，达到引爆大家对秦的强烈关注度、认知度和美誉度！

　　【营销传播创意策略】

　　线上传播+线下活动+门户垂直类传播+社会化媒体创新执行等，360度整合营销传播，与客户全方位的亲密接触，增强受众的关注黏性，并转化为销售！

　　【执行手段】

　　1、 寻秦记（随手拍秦）：

　　以客户寻找“秦”来拉开营销传播序幕，微博和微信线上互动传播营销，话题参与人数超23万！

　　2、寻秦记（千里寻秦）：

　　在”寻秦“车队途径的各地，进行媒体、迪粉交流试驾活动，让大家能进一步亲身体验试驾，吸引人气。活动期间，在 @比亚迪秦 官方微博上和网友互动，即时分享车队旅途信息、沿途趣闻美景和试驾感受，引起了网友的广泛关注，官微阅读量高达400万以上！

　　3、秦你来定-仪表设计大赛：

　　仪表盘UI设计征集，几百个全液晶仪表设计，风格多样。比亚迪也将根据实际情况，在车型上逐步实现，让消费者感受到定制参与的乐趣！入选的个性仪表，目前已经装配在比亚迪秦上面。

　　4、秦战列国：

　　2013年10月27日，“秦 • 战列国”— 比亚迪秦直线加速擂台赛在密云机场如期举行。此次擂台赛比拼的是0-400米直线加速成绩，官方报名和现场报名共有包含GTR、保时捷911等知名超跑在内的34辆车挑战比亚迪秦, “秦•战列国”最终成绩为19胜15负，预热及视频传播点击高达1801.5万！

　　5、秦你来定（价格+配置+质保）：

　　请消费者来参与仪表设计，为自己喜爱的配置、质保、价格投票，所有内容都交给消费者来决定，真正实现"我的汽车、我做主"。

　　6、秦人秦车秦直道：

　　结合区域核心媒体，深入体验比亚迪秦，让客户亲身参与其中。

　　7、秦上市发布会：

　　秦上市发布会，邀请垂直类热门社区做论坛直播，门户+微博+微信+视频+论坛等整合传播，话题讨论超过230万次。

　　8、微信公众账号整合营销：

　　快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播。将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性。从预热到上市3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高。

　　9、秦微电影《跑不赢的飞人李建国》（卢正雨导演）配合传播：

　　微博铺垫、种子预告、微视频，策划好争议点、爆点及评论引导！微电影推广，当天视频点击已超过35万。

　　10、联动比亚迪e购操作平台：

　　系列独特的网络传播与销售手法，2秒内销售100台秦，创造了国内汽车网上销售的新纪录。

　　11、其他个性化营销：

　　比亚迪秦在初中物理考试试题中的植入；秦钥匙的个性化定制，满足客户个性化需求。

　　【小结】

　　比亚迪秦，从寻秦记、到 "秦战列国"、再到"秦你来定"，网络秒杀、最后"秦人秦车秦直道"活动，以“客户为中心”，以互动带参与、以创意带关注、以活动带传播，在360度品牌营销推广中吸引粉丝，并实现和客户强大的交互性，为比亚迪秦的上市后的持续热销打下基础。　　

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