【编者按】2014年北京车展4月20日来袭，一众新技术、新产品又将在汽车圈刮起新一轮风潮。为呈现一次与以往不同的车展报道，搜狐汽车开启“编辑部+自媒体”双模看车展模式，力邀知名自媒体人入驻搜狐汽车北京车展专访间，展开联合报道，献上一场最便捷、最丰富的汽车盛宴。

　　东风标致总经理吕海涛在车展上接受搜狐汽车独家专访，以下是访谈实录。

　　主持人：这里是2014年北京国际车展由中央人民广播电台经济之声和搜狐汽车为您联合推出的特别直播节目，首先来介绍我们现在直播间的嘉宾，东风标致总经理吕海涛先生。

　　吕海涛：各位听众大家好。

　　宫燕：介绍一下今年东风标致整体的规划，以及它的销售目标？

　　吕海涛：今年东风标致确定的目标34万5千辆，比去年业绩同比增长27%，但是一季度结束之后，基于我们良好的表现，也基于我们对今年将要上市的新车的信心，我们也主动调高今年的目标，我们今年将会挑战37万2千辆目标，比去年同比如果达成的话，将会同比增长37%。

　　主持人：通过哪些措施或者说通过哪样的方法能够达到这样一个目标呢？

　　吕海涛：刚才讲到一个是一季度一个良好的表现，对于我们去年上市的车，到目前都有一个很好的表现，我们去年上市的两款新车3008，我们首款SUV和去年年底上市的东风标致301，这两款车在今年都有上好的表现，所以我们基于对全年的预期，这是一块。另一块随着4月17号我们上市全新的东风标致的2008，而且在下半年我们仍然有重量级的全新产品投放市场，所以第一个因素，我们对预期，是我们自身新产品会带来增量。

　　第二个我们会有随着去年的网络发展，我们有新的网点的加盟，这一块必然对我们传统一些空白的市场会带来新的市场的增量，这两个方向吧，会带来增量。

　　主持人：介绍一下刚才提到的2008这款新车，4月17号上市，这一款新车您是什么样的原因对它这么有信心呢？

　　吕海涛：首先讲两个方面，第一是2008进入的是一个全新的细分市场，小型的城市SUV，而且这个市场也是我们中国所特有的一个细分市场。从现在来看，包括我们的预期是一个市场潜力巨大的一个市场。所以来讲，而且增长是特别的快，而且从当前来讲，在市场中的产品并不多，但是本届车展将会带来更多的众多的新星，未来市场竞争越来越激烈，但是这个不怕，市场在，这是第一个。

　　第二个我们对我们自己的产品有信心，我们东风标致2008定位为城市SUV领航者，我们希望基于这一款产品自身的信心所来的。这一款车除了汽车本身带来的特性它必有之外，它相对其他竞品有自己独特的地方。我想归纳为三个独特的卖点，第一个是全景天幕玻璃顶，从挡风玻璃本来是同级别最大的。我们实现全景天幕玻璃顶，这在同级车里面绝无仅有的，这是第一个亮点。第二个这款车带来的标志，对整个驾驶空间全新的设计，包括灵动的方向盘，可能当年轻人进去可能更有感觉，操控更方便，因为更小巧，更灵活，有开赛车的感觉，包括仪表的设计，我们驾驶空间的设计，还有这里面仍然一大亮点年轻人比较喜欢的，现在触屏，七寸的触屏，继控了所有可以装载的电子技术应用可以集中在触屏上应用，包括导航，信息查询都在这一方面有一个触动集控功能的设计。这三个方面是我们对这个产品独特的地方。所以我们基于我们对产品的信心，对市场的预期，所以对这一款产品我们充满了希望。当然还有一条4月17号所公布的极具竞争力的价格，这个也是我们面对市场我们所拥有信心的一个地方，一定是让用户既能用产品打动用户，而且让大家用得经济实惠。

　　宫燕：接下来有没有针对市场的这种销售的这一方面的计划？

　　吕海涛：实际上我们这一款车为什么有两个主要的方向，一个是年轻人，针对我们90后，已经踏入社会，他人生第一款车的选择，时尚的一种选择的话，可能是我们2008，是一个首选，这是一个方向。同时还有第二个方向，我们想家庭第二款车的选择。当我们大家在座的从十年以来快速的普及，家庭汽车真正进入了我们的中国百姓家庭。从现在来看我们进入第一代车置换的过程，但是同时也进入了家庭普及第二辆车的过程。当第一辆车选择传统家轿，选择公商务需求要面子的过程。要第二辆车一定更加理性，满足你城市日常休闲和日常的一个车型的选择的时候，小型车之选，我们相信我们东风标致2008也是一个主要的选择之一。所以基于这些它的用户和目标客户的一个消费的习惯吧，我们在营销上一定会推出相对应的一些方式、包括基于对于年轻人，我们可能采取年轻人喜欢的一些方式来进行跟他的一个结合吧。所以这一块对我们营销的团队，本身也是提出了更高的要求。

　　主持人：2008年这一款车可以说无论从它的外观，还是刚才您讲到的内饰，因为标致车我们都知道它的内饰做得非常炫，而且2008这一款车从外观上来讲，也是很有特点。您刚才讲到目标群体，比如80后甚至90后这样一个目标人群，他们更多的需要展现自己的个性。

　　吕海涛：实际上整个营销主线上谈到这一点不可回避的是目标用户的理念，实际上这一次我们推出了一个主题词，需要注意的叫玩全不同，玩是玩乐的玩，这一点是真正基于对年轻人当前的一些思想形态，他们的心理需求，包括他们对人生社会的理解来讲，但是我们讲的这个玩和我们传统的讲的吃喝玩乐的玩是不一样的。我们提出的是对玩有所为。年轻人接触的思想教育不同，在这种情况下我们结合他们在整个思考的方式，各方面来进行结合，所以我们这次大胆的提出来了玩全不同的理念，更多的适应他们一些思维方式。同样又回到这个产品，我们这个产品跟别人是完全不同的，我们车主更加有个性，追求自己的自主追求自由，追求自己人生选择，当然你跟别人选择的完全不同，这个车主本身就是一个完全不同的一个人。我们希望把我们车和我们的车主进行一个完美的结合，能够走出自己跟别人完全不同的道路，也回答了主持人我们对这一款车营销理念的定位。

　　主持人：我们再来说一下新一代的408，它的市场定位又是什么样的。

　　吕海涛：新一代的408，今年在北京车展全球首发亮相，这一款车真正集中了标致新一代的技术和设计的应用，它有几大变化。标致全新的平台，新一代的408与我们现在销售的408完全不同的一款新车，是换代的一个车型，这一款而且从造型上代表了标致家族未来的一个造型的走势。我们的狮子LOGO回到了前格栅的正中央，而且是站着的。和现在在发动机罩上躺着的是不一样的，从这一点变化更加立体，代表更加进取的狮子，更加进取的品牌。当然我是这么讲，引导了下一代所有标致车的一个造型的方向。所以这是它所带来的第一个。

　　第二个新的平台带来全新技术的应用，无论到动力总成，到安全装备，到电子科技装备的应用，完全是新一代的技术。所以从它的定位来讲，我们提出来了叫中级车新纪元的开创者，因为在当前的中级车里面，都是上一代的产品。但是我们是在率先引进了新的平台，全新一代的产品，重新参与市场的竞争，我们想这是对于这款车寄予高度的希望。

　　主持人：谢谢您。