【营销目标】
轻松解读致炫YarisL主要产品卖点,为致炫YarisL聚集有效目标群体,并进行精准传递。与雅力士形成有效且鲜明对比,利用独有特性提高致炫YarisL认知度、知名度。
【目标人群】
1、专为25-35岁群体打造,但年轻族群为目标消费群的主力。
2、关注时尚、潮流等资讯的单身男女或者年轻新家庭均会被其动感气质所吸引。
【创意策略】
1、致炫YarisL以目标群体喜好的内容和媒体,深度解析产品的用户利益点。
2、此次通过跨界营销合作,更好的诠释了无论是极尽魅力的歌者还是生活中的潮流达人,都需要拥有年轻积极向上的生活态度。以此达成致炫YarisL在上市不久后就被年轻族群广泛接受的目标。
【执行过程】
1、对目标群体需求进行深度挖掘,分析出目标群体喜好幽默、轻松、有正能量的信息需求和媒体偏好;
2、根据对目标群体需求的深挖掘,严格筛选合作媒体及合作方式;
3、与壹读进行初次创意头脑风暴,在普通消费者买车误区上达成一致;
4、根据“买车误区解读”主创意,结合春运回家、马上有车等热门话题,创作出视频脚本,并确认执行;
5、视频制作完成后,在各大主流视频网站首页露出,保证视频在最大范围内被目标群体看到。
【效果总结】
1、《2014年马上有车指南》视频播出后,在短短的48小时内,实现41.3万次有效播放,一个月播放量达到200万次;
2、此次视频合作受到《彭博商业周刊》注意,并在2014年第8期中成为数字营销选题的经典案例;
3、2014年春节前致炫的订单已经累计突破21000辆。
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