案例背景：

　　作为英国莲花赛车运动的承袭者，莲花汽车继承了英国莲花的赛车血统和运动基因，并将其在本土发扬光大。无论是同步欧洲的掀背式设计，还是卓越的操控性能，都给消费者留下了深刻印象。因此，多年来莲花汽车一直积极倡导自身独有的赛车文化，坚持赛事营销不动摇。

　　案例策略：

　　冠军荣誉背书（莲花赛车队CRC等专业赛事） 、全民特色体验（F1争霸赛+大篷车全国巡游 ）、专属试驾服务（终端4S店试驾工程师）三者相辅相成、互相促进，共同构筑了莲花汽车多维度、立体化、全方位的“3D赛事营销平台”，融合赛事营销与终端销售，不仅提升了品牌形象，还能促进了销售。

　　执行过程：

　　1、 莲花赛车队CRC：在冠军之夜邀请媒体和KOL（意见领袖）近100人莅临现场；

　　2、“F1争霸赛+莲花大篷车”：在各大城市人流密集处安排了漂移、180度大调头、单边陆地“飞行秀”等特技表演以及与微信天天酷跑游戏相结合，线上线下充分体验互动；

　　3、终端4S店专属一对一的试驾工程师：带领消费者进行莲花汽车的深度驾乘体验。有意愿的顾客能够通过严格选拔和培训，有机会签约莲花车队，参加明年的中国汽车拉力锦标赛。

　　执行时间：

　　2013.6-2013.11 莲花赛车队共参加郴州、张掖、怀柔、龙游、武义5站。

　　2013.10-2014.1 F1争霸赛从长春启动、上海收官。

　　2013.8-2013.10 终端4S店试驾工程师分批培训上岗。

　　推广效果：

　　1、CRC拉力赛：2013年，莲花赛车队共参加郴州、张掖、怀柔、龙游、武义5站，顺利登顶年度总冠军和车手年度总冠军。其中在龙游站勇夺亚太区两驱组及S2组双料冠军，同时包揽该站S2组的亚军和季军，成为今年CRC龙游站最大的赢家，创造中国汽车拉力赛自2000年创办以来新的纪录！

　　2、F1争霸赛：自2013年10月25日由长春启程，截止2014年1月2日，F1争霸赛活动已开展9场主站、11场副站，现场达成集客共计4362个，现场订单154辆，现场销售33辆，后期转化实销135辆。

　　3、试驾工程师：目前为止已开展三期培训，共计43人次获得认证。