【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出“五端同步”内容传播渠道，通过“自媒体+编辑部”模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是江铃汽车销售总公司副总经理毛春鸣做客搜狐汽车访谈间采访实录：

【江铃汽车销售总公司副总经理 毛春鸣】

　　搜狐汽车：首先先介绍一下江铃汽车在本次车展的参展主题是什么，包括展台有哪些看点呢？

　　毛春鸣：这次江铃汽车一共带来了4个品牌系列的产品，6种车型，首先是驭胜S350，这是江铃和福特联合开发的SUV产品。第二个是江铃的全顺产品，这款车型从上市以来得到了广大用户的认可。第三款是我们的域虎，这款是定位在高端皮卡的产品。我想最后告诉大家的也是我们这次带来的重磅炸弹，就是所有用户所期待的，福特带给江铃，带给中国市场的撼路者。撼路者是福特硬派SUV的最新代表作，这款产品将成为中国SUV新的标杆。

　　搜狐汽车：对于这款车，它的寓意是什么，为什么会起这样一个名字？

　　毛春鸣：这款产品首先在用户层面，这是一群富有激情、充满挑战的中国的精英人士，将会带领他的企业、家庭不断攀登新的高峰。

　　第二，这款产品是代表了最新技术、最新车况，它将会撼动整个行业的标准，给行业树立一个新的标杆。

　　第三，这也是福特SUV家族一脉相承的产品，它和其他的福特SUV产品将会形成福特SUV家族，所以撼路者将是给江铃、福特以及广大用户带来新的理念的产品。

　　搜狐汽车：您目前对这个产品的市场预期是怎样的？

　　毛春鸣：撼路者是福特硬派SUV的代表作，它将和福特其他的SUV产品形成福特SUV家族，同时撼路者家族会和江铃另外一款SUV产品， S350齐头并进，它会在不同的细分市场满足不同用户的需求。

　　搜狐汽车：您刚才说SUV市场的定位，随着产品的扩大，我们针对不同的产品，设置了哪些差异化的营销呢？怎么样去给它们进行区分？

　　毛春鸣：我们先来谈撼路者，撼路者是一款富有激情、富有挑战、充满着硬派的SUV产品，将会和我们的用户一起去挑战各种复杂的路况，挑战不同的难度。S350，它的用户群是一群有社会责任、有家庭责任的中国好男人。所以新驭胜S350这款产品，把它定为是中国的好SUV，撼路者是福特硬派SUV最新的代表作。

　　搜狐汽车：在轻卡这一块呢？

　　毛春鸣：今年轻卡迎来了一个重要的国三、国四黄标车调整的问题，江铃一向注重技术的储备和更新，也对国家的法律法规给予尊重。我们在很早以前就在这一块做好了技术和产品的储备，所以今年我们在这一次的国三、国四的过程中，江铃是一个受益者，在整个轻卡行业状况不是很好的情况下，江铃逆势而涨，今年整个上半年上涨了30%，所以应该说在中国的轻卡行业，江铃的轻卡是一枝独秀，这也是得益于，一方面我们自己在技术和产品的储备，另外一方面也是得益于广大用户对江铃产品的认可。

　　搜狐汽车：请介绍一下经销商网络布局上的规划，包括经销商政策？

　　毛春鸣：谈到网络，不得不回到撼路者这款产品上面，随着撼路者来到江铃，来到中国，江铃将会在我们福特的，就是江铃福特的渠道上面，不断地去发展满足撼路者以及未来的福特产品，这将是一条独立的福特营销渠道。

　　另外一方面，我们也会在驭胜品牌旗下发展一条营销渠道，当然我们也看到江铃是一个最早是发展商用车的一个企业，现在进入SUV领域，我们一方面会做好福特以及驭胜这两条渠道，同时我们也会完善现有的轻卡和皮卡，我们商用车渠道，未来我们将会在这三条渠道里齐头并进，打造出富有江铃特色的营销渠道。

　　搜狐汽车：今年“双十一”刚过，车企电商也是很热门的事，您是怎么看待这件事的？

　　毛春鸣：应该说电商是整个社会发展的趋势，谁先进入了这个市场，谁会占领先机。江铃汽车非常注重电商这一块的发展，我们一直在进行这块最新的研究，也在和相应的媒体、配套厂家一起探讨电商的发展。

　　搜狐汽车：今年“双十一”，江铃有什么收获吗？

　　毛春鸣：“双十一”对汽车、对中国的消费者来说是一个丰收的日子，江铃在这一块也在这之前做了很多充分的准备，我们所有的经销商、销售团队都为了这一天做了精心的准备，应该说“双十一”作为一个消费者的狂欢节，给江铃也带来了许多的帮助，在这里，我也向广大用户表示感谢。

　　搜狐汽车：近期发改委发布《外商投资产业指导目录》，把汽车整车制造规划到限制到外商投资里面，把新能源从限制类推到了鼓励类，应该说新能源也是现在大家比较关注的，您怎么看？

　　毛春鸣：在汽车的发展方向上，一方面由于能源的使用越来越紧张，另外也看到环境的保护，比如说雾霾天气，另外还有交通等等，这样就一定会对汽车有一个新的挑战。新能源的发展方向将是汽车厂家必须去面对和去思考的一个话题，江铃汽车在这方面也在努力，在和我们的合作伙伴、相应的配套厂家都在共同研究这个话题。

　　搜狐汽车：2014年还剩两个月了，江铃目前的销量情况是怎么样的？您预计今年乘用车市场的销量冠军会是哪一家，想让您给我们预测一下，您认为江铃今年销量会处于什么样的位置？

　　毛春鸣：我首先谈一下江铃汽车的整体销售形势吧，因为江铃汽车是以商用车为主，在商用车整个大势并不乐观的情况下，江铃能够做到逆势上涨，我们希望今年整个销量能够有15%的增长，在这几个商用车的细分市场，比如说全顺在轻客汽车市场，从目前的上牌数据来看，已经排在了最前面。在皮卡领域，我们的市场份额是在第二名。在轻卡细分市场，由于这次我们的技术储备和产品储备，以及切换政策的调整，我们的市场份额应该说上涨非常快，现在到了轻卡的前三名的细分市场排列。

　　除了商用车以外，驭胜跟去年同比有180%的增长，这主要是由于新驭胜S350的推出。所以我们现有的这几款产品里面，对整个销量应该说是一个非常大的帮助，所以我想江铃的这种表现是非常优秀的。

　　搜狐汽车：您刚才也提到驭胜，包括撼路者，今年为什么我们会把这两个产品放到一起呢？

　　毛春鸣：撼路者是福特硬派SUV的最新代表作，新驭胜是江铃汽车和福特汽车联合开发的SUV产品，也是江铃进军SUV的第一款产品，这两款产品都是江铃汽车旗下的SUV产品，它们在制造、研发的过程中都很好地从福特的技术和管理上得到了帮助。

　　另外一方面，这两款产品在整个的开发过程中都是按照福特的开发流程，整个零部件配套厂商都是全球采购，所以在生产过程中都是按照福特的生产标准，从它的研发到零部件采购，到制造，这两款产品都会严格按照福特的标准去生产，所以这两款产品将会在不同的细分市场齐头并进，为江铃汽车SUV发展带来帮助。

　　搜狐汽车：除了对SUV的重视，接下来我们还会有其他什么样的车型跟大家见面？

　　毛春鸣：在明年的上海车展，我们将会带来更多的新产品，会有不少的产品。

　　搜狐汽车：您怎么看待今年的广州车展？

　　毛春鸣：广州车展是每年中国汽车一个收官之作，也是汽车媒体的盛会，也是消费者的狂欢节，我想广州车展将会给各个汽车厂家带来一个收官，让大家会有更丰富的硕果，我也希望广州车展能够给江铃带来好的帮助，使得江铃在广州市场、在中国市场越来越好。

　　搜狐汽车：好的，非常感谢毛总，也祝您2014年能取得好的销售成绩。