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北京现代“提速换挡” 打造车市金字招牌

2015年01月13日15:58
来源:搜狐汽车

  导读:从2011年首获中国汽车总评榜“年度风云企业”大奖,到2013年、2014年蝉联这一重量级奖项,北京现代已将这四个字由一个车企的名字,变为了中国汽车市场闪闪发光的“金字招牌”。

  年底总是一年中最忙的时候,但对北京现代常务副总经理刘智丰来说,圆满达成的112万辆的销量业绩,和接连斩获的一个个车市大奖,可以让他稍稍松一口气。

  在整个2014年,北京现代拿到了各权威机构的奖项近百个,而有着“车坛奥斯卡”之称的“中国年度汽车总评榜”的揭晓,则为北京现代的2014年画上了一个完美的句号。拿下“风云企业”这一重磅大奖,就像收获了奥斯卡的“最佳影片”,对车企来说是最大的一份认可。这一届评选中,北京现代同时收获的还有另一个最具含金量的奖项,2015年第一季度即将上市的第九代索纳塔,如愿摘得“年度最值得期待中高级车“大奖。

  从2011年首获中国汽车总评榜“年度风云企业”大奖,到2013年、2014年蝉联这一重量级奖项,北京现代已将这四个字由一家年轻车企的名字,变成了中国汽车市场闪闪发光的一块“金字招牌“。

  持续向上

  刚刚过去的这一年,汽车市场增速放缓,利润下滑,竞争升级,车企们都感受到了来自市场的巨大压力。在多家车企下调销量目标的情形下,北京现代2014年全年销量达到112万辆,顺利完成110万的全年目标,稳居行业第四排名,累计产销突破600万辆,再度拿下艰难的一役。

  小型SUV ix25的成功上市,成为北京现代在2014年的一大亮点。这里既有产品的精准定位,更有北京现代对互联网思维的新鲜尝试。这款定位新生代年轻消费者的小型SUV,借由代言人”都教授“金秀贤的知名度,从4月底北京车展上亮相后,便一发不可收拾,曝光度直线上升。金秀贤和iX25通过移动互联网等渠道迅速传播到各个角落,在年轻人群里引发了很高的关注度,据说到4S店的顾客几乎人人都知道iX25和金秀贤。在销售方面,北京现代也开始尝试网上预售模式,顾客可以直接通过淘宝、京东网络平台预交订金下单预购,完全符合iX25所针对的80后、90后人群的消费习惯,效果显著,iX25接近2万辆的预售订单几乎全部都来自网络,ix25也由此打造了2014年经典的数字营销案例。

  借力ix25北京现代其他车型也乘势而上,D级的第八代索纳塔+名图C级朗动+悦动瑞纳+瑞奕,以及SUV全新胜达+ix35+新途胜+ix25,10款车型,以组合形势,共同完成了2014年度战役。

  如果仅仅停留在销量的增长上,北京现代就依然还是过去那个创造”现代速度”,擅长奔跑和追赶的车企。但事实上,这个拥有羚羊般速度的企业,已经在不断修炼着狮子般的气度和实力。

  打造金字招牌

  销量的提升靠数据说话,而品牌建设和体系力的提升,也可以靠数字说话。“五年前在白领阶层,我们车型的比例只占10%,”让北京现代常务副总经理刘智丰感到欣慰的是,现在这一数据达到了55%。另一个可以佐证品牌力提升的数据是,北京现代车型的平均售价从9万元提升到了现在的14万元。

  在刘智丰看来,产品平均售价提升的过程,就是产品不断从低端到中端,逐渐走向高端必然的过程。从2010年到2014年,北京现代的D+S(中高级车SUV)占比从15%达到了42%。

  在中高级车市场,通过第八代索纳塔北京现代实现了中高级车的从无到有,如今则有名图共同征战。值得关注的是,名图上市后一直保持着月销万辆的高水准,2014年这一年,第八代索纳塔名图共同为北京现代带来了近19万左右的销量,北京现代因此在D2级别的销量增长了70%,这正是品牌力向上最主要的表现。而不久的将来,随着重量级选手第九代索纳塔的加盟,无疑将为北京现代带来更大的惊喜。

  在SUV领域,依靠途胜胜达、iX35、iX25四款车型,北京现代完全覆盖了从10万元到30万元的价格区间,给顾客提供了最全面的选择。在这个中国车市增长最快细分市场,北京现代SUV家族在2014年整体取得了26.7万辆的销售成绩,继续保持着合资车企中联合销量排名第一的成绩。

  事实上,如果没有品牌、品质和技术的保证,北京现代很难保持近几年上市新车成功率100%的记录——第八代索纳塔之后推出的每一款车型,北京现代都表现出了对市场潜在机会的洞察力、对产品的把握能力和对消费者的精准定位能力。

  相比于过去,北京现代这块招牌足以打动更多的顾客,更重要的是客户结构的不断优化,从过去10万元级的客户层级提升到15万元、20万元,甚至更高价格的客户群体。而与客户层级提升的,是北京现代的销售、管理等软实力的提升。

  曾经以现代速度、现代品质见长的北京现代,已成长为中国车企中的实力战将。

 
 

  新格局 新思维

  对北京现代来说,2015年的头等大事,是第九代索纳塔的成功上市。

  索纳塔北京现代来说有着特殊意义,从北京现代成立的第一款车型——第五代索纳塔,到助力北京现代实现品牌突破的第八代索纳塔索纳塔品牌可以说见证了北京现代的步步发展。对于酝酿下一个突破的北京现代来说,第九代索纳塔的到来,无疑将被赋予更大的战略意义和品牌厚望。

  第九代索纳塔在动力、科技和服务上进行了全新的突破升级,不仅首度引入了1.6T涡轮增压发动机加7速DCT双离合的动力组合,还将推出混合动力系统,同时,第九代索纳塔的另外一项突破,是其以BlueDrive、BlueLink等为依托打造的创新服务理念,通过产品和服务两个维度上的努力,真正实现“硬件”与“软件”的结合,提供功能更全面的车联网云端服务,全面提升客户的驾乘服务体验。

  没有人能确定2014年的微增长、微利润在新的一年是否会继续加剧。在销售前磨砺多年的刘智丰很清楚,“新款车型一上市便会立刻拉动销量、立刻有量与质的腾飞“的好形势,可能很难再现。

  在整个汽车业即将发生转型的背景之下,北京现代正顺势而为转换经营思路,正如刘智丰所说,“我觉得任何一个转型机会,都是机遇跟挑战并行的”,而勇于迎接挑战,正是北京现代根植于品牌DNA的内在精神。

(责任编辑:张婷婷)
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